Бизнес и стартапы

В мире бизнеса постоянно появляются стартапы. Часто они бывают очень необычными, поверить в успех которых сложно. Так, например, в Японии есть стартап, созданный двумя астрономами. Они работают над системой контролируемого запуска звёзд с орбиты Земли, которая должна стать альтернативой современным салютам. Проект представляет собой несколько небольших спутников, внутри которых расположено около четырёхсот искусственных разноцветных звёзд диаметром в 2 сантиметра. Предполагается сбрасывать их в нужный момент в атмосферу Земли с высоты более 350 метров. Они будут сгорать в атмосфере, излучая различные цвета. А люди смогут насладиться зрелищем необычного салюта.

В ходе занятия вы узнаете о бизнесе и его формах, стартапах и способах поиска инвесторов.

Бизнес – это деятельность, которая осуществляется субъектами-предпринимателями с целью получения прибыли. Причём риски и ответственность за возможные неудачи в процессе ведения бизнеса ложатся на плечи этих предпринимателей.

Существуют разные формы бизнеса:

Индивидуальное предпринимательство

Товарищество

Акционерное общество.

Индивидуальное предпринимательство – это предприятие, которым владеет и управляет один человек.

Характерные черты индивидуального предпринимательства следующие:

предприниматель самостоятельно принимает решения по ведению своего бизнеса;

в случае банкротства предприниматель несёт ответственность всем личным имуществом.

Товарищество – это добровольное объединение двух или более человек для организации своего дела.

При такой форме ведения бизнеса предприниматели объединяют не только свои умения, но и имущество.

Все решения они принимают совместно.

А также несут коллективную ответственность за результаты своей деятельности.

Акционерное общество – это предприятие, собственником которого выступают владельцы акций.

Весь капитал акционерного общества разделён между акционерами, которые и принимают все важные решения относительно ведения бизнеса. Акционеры в случае банкротства несут ответственность только в пределах стоимости акций, которыми владеют.

Существуют также венчурные фирмы – это коммерческие организации, которые делают бизнес на инновациях, занимаются разработкой научных исследований для их дальнейшего завершения.

Название происходит от английского слова «рисковать». Так как эти фирмы интересуются инновациями, а это всегда определённый риск.

Вложения в развивающийся бизнес или стартап, о перспективах успешности которого пока ничего не известно называются венчурными инвестициями.

Такие инвестиции отличаются от классических более низкой вероятностью возврата вложений. Поэтому чтобы получить прибыль венчурные инвесторы, как правило, финансируют одновременно несколько проектов. Высокая прибыль от наиболее эффективных вложений капитала в этом случае покрывает убытки от инвестиций в неудачные проекты.

Стартап – это новый финансовый проект, цель которого – быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

От обычного бизнеса стартап отличается следующим:

Новизна. Компании-стартапы всегда являются новичками на рынке. Часто они даже не имеют зарегистрированной организационной формы.

Маленькие стартовые затраты. Как правило, стартапы не имеют собственного капитала. Развиваются они за счёт инвестиций.

Уникальность идеи. Основа любого стартапа – идея, которая ранее никем не использовалась.

Быстрый рост. Развитие стартапа всегда стремительно за счёт эффективных стратегий продвижения.

Стартапы бывают разных видов.

Технологические. Такие стартапы создают инновационные технологии или используют их для решения задач. Это может быть программное обеспечение или искусственный интеллект.

Здравоохранение. Это разработка медицинского оборудования, приложений для мониторинга состояния здоровья или инновационных лекарственных препаратов.

Социальные. Стартапы разрабатывают проекты, которые могут решить социальные проблемы, такие как бедность, голод, безработица. Это приложения для поиска работы и сбора средств на благотворительность.

Финансовые. Это создание новых продуктов в области финансов. Например, платёжных систем, электронных кошельков, приложений для онлайн-банкинга.

Чтобы создать свой продукт, стартапу необходимо дополнительное инвестирование. Как его можно получить?

Краудфандинг. Так называют коллективный сбор денег на реализацию какого-либо проекта.

Если у стартапа не хватает средств на развитие проекта, можно обратиться за помощью к людям – инвесторам, которых проект заинтересует.

Есть два варианта помощи стартапу: за вознаграждение и безвозмездно

В первом случае инвестор может получить за свою помощь какой-либо приятный бонус. Это может быть продукция, сувенир, доступ к приложению или участие в тематическом мероприятии.

Во втором случае помощь инвестора не предусматривает выгоды и считается добровольным пожертвованием.

Краудфандинг может стать своеобразным исследованием. Если людям нравится идея – они охотно вкладываются в её развитие.

Когда сбор идёт плохо или не идёт совсем – это повод задуматься, так ли интересен проект и что в нём можно доработать.

Сборы обычно ведутся на специальных платформах. Но перед тем как разместить там свой проект продумайте следующие шаги.

Опишите свой проект. Постарайтесь сделать презентацию своей идеи интересной и грамотной. Используйте понятный язык, не бойтесь делиться историей разработки проекта.

Определите цель. Важно чётко понимать, на что вы потратите собранные средства. Например, на необходимую технику, зарплаты разработчикам приложений или что-то другое.

Подсчитайте сумму. То есть сколько конкретно денег вам нужно для реализации проекта.

Обозначьте период сбора средств. Как правило, сбор длится в течение одного-двух месяцев. В это время вы информируете инвесторов о продвижении работы над продуктом, рассказываете о его преимуществах.

Придумайте приятные бонусы. Все любят подарки – не важно большие они или маленькие. Сделайте их интересными и уникальными.

Если к запланированной дате вы не сможете собрать минимум, который позволит вам реализовать проект, то платформа объявит сбор несостоявшимся – и денег вы не получите.

Также следует учитывать, что многие платформы не позволяют собрать больше средств, чем заявлено вами. Как только вы их соберёте – сбор будет остановлен.

Получить финансирование также можно от бизнес-ангелов. Так называют частных инвесторов (или венчурных инвесторов), которые готовы вложиться в стартап на самой ранней стадии.

Например, вы придумали хорошую идею мобильного приложения, но для реализации этой идеи не хватает средств. Самое время искать инвестора, который поверит в ваш проект и вложит в стартап свои средства.

Важно, что с бизнес-ангелом необходимо общаться лично. Так вы не только сможете лучше презентовать свою идею, но и получите от бизнес-ангела ценные советы и контакты людей, которые помогут в развитии стартапа.

Бизнес-ангелы помогают совсем не бескорыстно. Они могут получать за свои инвестиции фиксированный процент дохода компании или долю, определяемую по итогам нескольких лет и приносящую гарантированный доход.

Чтобы заинтересовать инвестора важно уметь правильно презентовать свой проект. В бизнесе это называется «питч-презентация». Её главные черты – краткость и структурированность.

Существует несколько видов презентаций. Самая краткая называется «презентация в лифте». То есть вы должны донести свою идею до инвестора за время, пока лифт поднимается на нужный этаж. Как правило, такая презентация занимает всего одну минуту.

Основная задача – привлечь внимание инвестора и заинтересовать его, чтобы появилось желание продолжить разговор дальше.

Сосредоточьтесь на том, почему люди захотят купить ваш продукт и какую выгоду получит инвестор.

Ваш питч должен включать три обязательных пункта: проблема, возможность и выгода для инвестора. Первому пункту можно уделить 30 секунд, оставшимся двум – по 15 секунд.

«Презентация в лифте» считается одной из самых сложных, поэтому её необходимо заранее детально продумать, чтобы ваша речь не была сумбурной.

Другие виды презентаций отличаются длительностью и количеством деталей, которые вы сообщаете о проекте. Но эти питчи вы сможете провести только когда заинтересуете инвестора своей идеей на начальном этапе.

Стандартный питч должен включать в себя следующие элементы:

Представление. Это информация о том, кто вы и что предлагаете. Представление должно быть кратким.

Предложение. Суть вашей идеи. На этом этапе чётко сформулируйте идею и объясните, что вам нужно от собеседника. Это могут быть инвестиции, реклама или контакты других заинтересованных людей.

Ценность. Расскажите, почему ваш проект окупится. Здесь важно продемонстрировать, что вы надёжный человек, а ваша идея будет интересна людям.

Выгода. Что получит инвестор от работы с вами.

Сотрудничество. Расскажите об условиях, которые предлагаете. Здесь важно быть кратким, а более развёрнутый вариант условий выслать электронной почтой.

Каждый стартап стремится стать компанией-единорогом. Так называют частную компания, которую оценили в миллиард долларов или больше. С момента основания компании должно пройти не более 10 лет и хотя бы на 3/4 ею должны владеть создатели.

Такие компании называют единорогами, потому что они встречаются так же редко, как и это мифическое животное.

Во всём мире компаний-единорогов чуть более тысячи. Они сразу привлекают внимание инвесторов. Как правило, компании-единороги – это очень успешно развившийся стартап, который не просто начал приносить доход, но и занял серьёзное место в своей нише. Инвестировать в такой проект выгодно, поэтому статус единорога открывает компаниям большие возможности для расширения бизнеса.

В России есть компании, ставшие настоящими единорогами. Это «Яндекс», Avito, Ozon и Wildberries. Они стоят больше миллиарда, и их бизнес – большая история.

Давайте подведём итоги.

Бизнес – это деятельность, которая осуществляется субъектами-предпринимателями с целью получения прибыли.

Существуют разные формы бизнеса: индивидуальное предпринимательство, товарищество, акционерное общество.

Стартап – это новый финансовый проект, цель которого – быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Дополнительное инвестирование можно получить с помощью краудфандинга или бизнес-ангелов.

Компанией-единорогом называют частную компания, которую оценили в миллиард долларов или больше.