Предпринимательство

Экономист Питер Друкер писал: «Инновационная деятельность - это особый инструмент, позволяющий предпринимателю использовать перемены и превращать их в новые возможности».

Люди стараются использовать все возможности в своей предпринимательской деятельности, чтобы совершенствовать окружающий мир и создавать новые возможности.

В ходе занятия вы узнаете о предпринимательстве, его видах и функциях; рассмотрите основные качества успешного предпринимателя и познакомитесь с процессом начала предпринимательской деятельности, а также узнаете, что такое франчайзинг.

Существует много разных определений, что такое предпринимательство. Рассмотрим самое простое и понятное из них.

Предпринимательство – это самостоятельная деятельность, которая осуществляется на свой риск. Эта деятельность направлена на получение прибыли от оказания услуг, продажи товаров, пользования имуществом или выполнения каких-либо работ.

Предпринимательство бывает разных видов.

Производственное. Это любое производство - творческое, материальное или интеллектуальное. 

Например, кондитерская «Сладкоежка» производит различные виды пирожных, тортов и конфет.

Или компания «Уют», которая занимается производством мебели.

Коммерческое. Это продажа предпринимателем товаров, которые он приобрёл у других людей. В этом случае предприниматель становится торговцем. Он платит фирме-производителю за готовый товар, а прибыль получает с наценки на каждый товар.

Примером коммерческого предпринимательства может быть компания «Футболист», которая продаёт товары различных брендов, связанных с футболом.

Финансовое. Это такой вид предпринимательства, когда предметом купли-продажи становятся деньги или ценные бумаги. Предприниматель привлекает денежные средства, предлагая гражданам вознаграждение в виде процентов. Имеющиеся денежные средства он продаёт или предоставляет в кредит.

Например, банк «Копейка» предлагает гражданам ипотеку под 5 процентов.

Страховое. Предприниматель гарантирует за определённую плату компенсацию причинения вреда здоровью или ущерба имуществу страхователя.

Если страховой случай не происходит - деньги остаются у предпринимателя.

Например, страховая компания «Будь спокоен» предлагает застраховать дом или квартиру. В случае чрезвычайного происшествия собственник дома получит компенсацию ущерба, нанесённого дому или квартире.

Посредническое. В этом случае предприниматель ничего не производит и не продаёт. Он становится посредником между производителем и потребителем.

Например, агентство недвижимости «Твой дом» предлагает услуги подбора жилья и в то же время ищет для покупателей тех, кто продаёт недвижимость.

Предпринимательство выполняет ряд функций, значимых для общества:

привлекает средства в разные сферы, что приводит к улучшению национальной экономики;

создаёт новые рабочие места;

обеспечивает государство налоговыми поступлениями.

Не каждый человек может стать предпринимателем. Эта деятельность подходит для тех, кто умеет справляться с неизвестностью, создавать возможности. Когда обычный человек строит дом, то после завершения строительства он вселяется в него и больше ни о чём не думает. Человек с предпринимательским мышлением ещё во время строительства строит планы о том, где поставить новые дома и получить с них прибыль.

Рассмотрим качества, которыми должен обладать предприниматель.

Инициативность. Предприниматель не боится экспериментов, он всегда проявляет инициативу и задаёт себе вопрос: «А почему бы не попробовать?». Человек с предпринимательским мышлением не останавливается на единственном пути решения задачи. Он всегда ищет то, о чём другие не думали.

Целеустремлённость. Предприниматель несмотря ни на что идёт к цели и по итогу получает то, что ему нужно. Он ставит цель, и путём проб и ошибок реализует её.

Ответственность. Предприниматель готов взять на себя все возможные риски. Он допускает возможность ошибок и не боится их признавать. Он отвечает не только за свой бизнес, но и за людей, которые на него работают. Зоной ответственность является и качество предоставляемых услуг или товаров.

Решительность. Чтобы реализовать свои мечты, нужна большая доля решительности. Предприниматель должен видеть перспективу своей идеи и принимать твёрдые решения, Он не боится промахнуться или допустить серьёзную ошибку.

Дальновидность. Предприниматели умеют предугадывать ход событий. Они учатся понимать мотивы и потребности других людей, что помогает оценить успешность их идеи. Дальновидность помогает предпринимателю избежать различных неприятностей ещё на этапе разработки идеи.

Наблюдательность. Предприниматель отслеживает происходящие события, тенденции, анализирует поведение людей и их интересы. Это помогает придумывать новые услуги или товары.

Гибкость. Если что-то идёт не по плану, предприниматель всегда находит альтернативные решения. Он умеет смотреть на ситуацию под разными углами. Предприниматель быстро приспосабливается к новым условиям и не пасует перед трудностями. Он воспринимает их как новые возможности.

Дисциплинированность. Лучший способ достичь цели – это планирование и правильная постановка целей. Это рутина, которой не избежать даже в творческой работе. Если вы хотите достичь успеха – будьте готовы поддерживать железную дисциплину со своей стороны.

Коммуникабельность. Предприниматель умеет выстраивать общение с людьми и обзаводиться полезными контактами. Он всегда найдёт решение любой проблемы через нужных людей. Важно понимать, что люди – это тоже ресурсы. И в предпринимательстве они важны не меньше, чем деньги и время.

Заниматься предпринимательством не так просто, как кажется на первый взгляд. Это требует

готовности много и напряжённо работать;

возможного отказа от отпуска, выходных и стандартного восьмичасового рабочего дня;

сокращения времени, которое вы можете уделить семье или своему хобби.

Узнаем, как стать предпринимателем.

Придумайте идею. Это первый и важный шаг на пути к успеху. Ваш проект должен удовлетворять потребности будущих клиентов.

Начинающие предприниматели часто совершают одну и ту же ошибку. Они начинают развивать трендовые идеи, которые со временем становятся неинтересны. Предприниматели теряют деньги и затем начинают всё сначала.

Изучите рынок. Для этого попробуйте ответить на вопросы: кто ваши конкуренты? Можете ли создать собственный рынок, на котором нет конкурентов?

Разработайте продукт и составьте бизнес-план.

Бизнес план – это подробное описание вашего проекта с расчётами и его перспективой на ближайшие несколько лет.

Составьте документ, в котором будет описано следующее:

Ваши товар или услуга. В этом разделе детально опишите ваши товар или услугу. Проанализируйте их потенциал. Сравните свой товар с похожими на рынке и рассмотрите варианты улучшения своего продукта.

Почему вы хотите создавать именно этот товар;

На кого ориентируетесь – описание целевой аудитории. В этом пункте нельзя писать «все люди». Вы должно чётко представлять тех, кто будет заинтересован в вашем продукте.

Сколько будет стоить ваш товар. Здесь нужно учесть затраты на производство или закупку сырья; выплаты сотрудникам; затраты на аренду помещения и коммунальные услуги; затраты на выплату кредита, если без него вы не смогли открыть своё дело.

Какую сумму вы готовы потратить на производство и рекламу;

Какие вам нужны специалисты.

Найдите инвестора. Любой проект требует материальных вложений. Их можно получить у инвестора или инвестиционного фонда.

Если вы не сможете найти инвестора, можно обратиться в банк за кредитом. Но это должен быть осторожный и взвешенный шаг. Изучите все риски на случай неудачи. Потому что, если бизнес не будет успешным, кредит банку всё равно придётся возвращать.

Одной из форм предпринимательства является франчайзинг.

Так называют форму предпринимательской деятельности, когда компания, имеющая торговую марку и бренд, заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе. Важное условие – соблюдать при ведении бизнеса инструкции и корпоративный стиль бренда.

Рассмотрим пример франчайзинга. Это Олег. Он хочет стать предпринимателем и работать на себя. Он обращается за помощью к владельцу магазина строительных товаров «Отвёртка» и подписывает с ним договор франчайзинга. 

Теперь Олег может открыть свой магазин с названием «Отвёртка», но работать будет по инструкции. В ней оговорено, каким должно быть помещение, какие товары в нём должны продаваться и у каких поставщиков их необходимо покупать.

Таким образом у Олега свой бизнес, в который он вложил собственные деньги. Но магазин он открыл под существующим названием и пользуется опытом владельца франшизы.

Предпринимателя, который продаёт право на использование своего бренда называют франчайзер.

А того, кто покупает право на использование бренда, называют франчайзи. Чтобы получить все права он платит определённую сумму – паушальный взнос. 

Размер этого взноса зависит от стоимости работы, которую владелец франшизы проводит, чтобы франчайзи быстро стал зарабатывать. 

Существует вариант франшизы без паушального взноса. Он используется в товарном предпринимательстве. В этом случае франчайзи обязан закупать товары у владельца франшизы на определённую сумму. 

После внесения паушального взноса франчайзер начинает обучение своему бизнесу. 

Есть ещё один платёж – роялти. Так называют платёж на регулярной основе, который франчайзи совершает в пользу владельца бренда.

Роялти может составлять определённую, заранее оговорённую сумму, или несколько процентов с продаж.

Зачем же продают франшизу? Это хороший инструмент развития бизнеса. Открывать филиалы достаточно сложно и затратно. Расширить свой бизнес в других регионах с помощью франчайзинга намного выгоднее.

Покупатель франшизы также получает определённые выгоды.

Это раскрученный бренд;

Консультации специалистов в этом вопросе;

Готовый бизнес-план и рекламная программа;

Обучение;

Предоставление оборудования.

Одним из примеров удачного франчайзинга является компания «Зингер». Производитель швейных машин был на грани банкротства. Он решил отдать право на продажу своих машинок другим предпринимателям. Это яркий пример товарного франчайзинга. 

Одной из самых успешных франшиз в России стала сеть кафе и точек продаж мороженого, десертов и напитков под названием «33 пингвина». Эта франшиза имеет более двух тысяч точек в разных городах.

Владельцы франшизы сами занимаются изготовлением мебели, предоставляют информационные и рекламные материалы.

Первое кафе-мороженое «33 пингвина» открылось в 2004 году в Томске. Сначала это было премиальное мороженое, которое торговые сети брали неохотно: оно было слишком дорогим. Тогда компания приняла решение открыть собственное кафе, а спустя два года запустила франшизу.

Франшиза подразумевает несколько форматов: от поставок мороженого в магазины до полноценного кафе.

Давайте подведём итоги.

Предпринимательство – это самостоятельная деятельность, которая направлена на получение прибыли от оказания услуг, продажи товаров, пользования имуществом или выполнения каких-либо работ.

Предпринимательство может быть производственным, коммерческим, финансовым, страховым и посредническим.

Предпринимательство привлекает средства в разные сферы; создаёт новые рабочие места; обеспечивает государство налоговыми поступлениями.

Франчайзинг – это такой способ организации деловых отношений, когда предприниматель пользуется чужими бизнес-стратегиями и брендом, а за это платит владельцу паушальный взнос и роялти.