Математика и реклама

Математика и реклама

СПО

Реклама – двигатель торговли и прогресса

Как часто мы слышим это утверждение, убеждаясь в его неизменной справедливости. А кто же стоит за прогрессом? Конечно, рекламисты – креативные знатоки, своим интеллектом и идеями создающие движение и развитие рынка товаров и услуг.

Альберт Ласкер:   продавец воздуха

Альберт Ласкер (1880–1952) — американский предприниматель, один из основоположников современной рекламы. Считается ключевой фигурой в создании рекламной индустрии, так как на протяжении XX века развитие этой отрасли и становление практики рекламирования во многих странах испытывают на себе влияние его идей и стиля его деятельности.

Ласкер так же говорил, что

Лучше и проще всего сущность рекламы отражает следующее определение: реклама — это продажа без участия продавца.

«Реклама – это продажа в печатном виде»

Рекламист – творческая профессия, и как в любом творчестве, рекламе нужна муза. Этой музой и является математика.

Цель рекламы - увеличение прибыли. Определяя условия проведения рекламной кампании, математика проявляет себя, как муза рекламы.

Сегодня математика все увереннее вытесняет с главных позиций интуитивные догадки и предположения. Богатая фантазия и творческий подход сочетаются в идеальном рекламисте с математической логикой и аналитическим складом ума. Пришло время рекламы, а значит пришло время математики.

Пример рекламной кампании, провалившейся из-за математической неграмотности американцев:  В начале 1980-х годов сеть ресторанов быстрого питания A&W запустила масштабную рекламную кампанию своего гамбургера. В отличие от похожего сэндвича в 1/4 фунта из McDonald's, гамбургер A&W весил 1/3 фунта и стоил чуть дешевле, а покупатели говорили, что он вкуснее. Несмотря на всё это, кампания провалилась. Позже A&W провела исследование и выявила причину:  многие клиенты не понимали  истинного значения дробных  чисел. Предложение казалось  им невыгодным, так как  3 меньше 4.

Первым этапом

проведения любой рекламной компании является определение рекламного бюджета или расчет затрат на рекламу

Арифметика – определяет рекламный бюджет (затраты на рекламу)

Рекламный бюджет будет складываться из следующих затрат: Z=(Z1+Z2+Z3+Z4), где Z - общие затраты, Z1 - реклама в прессе, Z2 - радио- телереклама, Z3 - наружная реклама, Z4 - полиграфическая реклама.

Распределение рекламного бюджета

Вторым этапом

проведения любой рекламной компании является спрос, обусловленный ценой рекламируемой продукции.

Необходимо выявить зависимость спроса от затрат на рекламу и провести оценку параметров, определяющих эту зависимость.

Одной из задач любой рекламной компании является максимальное увеличение спроса путем воздействия на потребителя

Алгебра – изучает спрос потребителя на рынке труда

Классический закон спроса: чем ниже цена товара, тем выше на него спрос. Используя алгебру, построим функцию зависимости спроса от цены товара.

График спроса и предложения

На графике видно, что с уменьшением цены на товар спрос на него увеличивается, а предложение уменьшается

Примеры очень успешных рекламных кампаний

Кто с помощью рекламы смог сделать свой продукт культовым или даже немного изменить мир? Рассматриваем самые успешные кампании, которые запомнятся навсегда.

• De Beers
• Кажется, будто безмерно романтичная традиция дарить даме сердца кольцо с бриллиантом уходит в глубь веков. На самом деле уходит она всего лишь в 40-е годы XX века. В это время алмазная компания-монополист De Beers начала испытывать серьезные сложности на рынке. К началу XX века ее контроль распространялся на 95 % мирового производства бриллиантов, поэтому проблем с конкурентами у De Beers практически не было. Зато были проблемы с покупателями. Алмаз — далеко не самый редкий минерал в мире, неоправданно высокие цены на него De Beers смогла установить только потому, что больше в мире алмазы никто не продавал. Соответственно, изделия с бриллиантами стали уделом самых богатых слоев населения.
• А De Beers хотела сделать украшение с бриллиантом стандартным аксессуаром любой женщины. Иными словами,

алмазам нужна была грамотная реклама.

И у De Beers она получилась настолько

грамотной, что перестала быть рекламой и

превратилась в мифотворчество .

• Рекламная кампания De Beers стремилась к двум вещам: росту продаж и предотвращению переизбытка бриллиантов на рынке. То есть менеджерам компании нужно было не просто сбыть товар, но еще и сделать так, чтобы люди не перепродали его, когда украшение им наскучит. Как этого добиться? Надавить на сентиментальные чувства. Тогда De Beers превратила свои кольца с бриллиантами в помолвочную традицию.
• Рекламная кампания 1946 года была невиданной. По телевидению крутили материалы о том, как романтично дарить возлюбленным бриллианты. В лучших журналах Европы выпускались ликбезы о том, как правильно выбрать бриллиант, в университетах преподаватели читали лекции о брачных традициях. Знаменитости, включая британскую королевскую семью, появлялись на экранах телевизоров в бриллиантах, а жители всего европейского мира буквально зомбировались лозунгом «Бриллианты навсегда». Вся кампания преследовала весьма амбициозные цели: за короткий срок превратить бриллиант в традиционный дар любви.

• Невероятно, но у маркетологов De Beers это получилось. Американские женщины, не считавшие камень на обручальном кольце чем-то принципиальным, к 60-м годам окончательно укрепились в мысли, что им нужен именно бриллиант, а за американками традицию подхватили все женщины мира. Но особенно впечатляющие результаты реклама De Beers продемонстрировала в Японии: до начала кампании кольца с бриллиантами надевали только 5 % невест, после рекламной волны их количество увеличилось до 70 %. На этом компания, конечно, не остановилась. Вскоре De Beers запустила рекламу бриллиантовых подвязок для невесты, в разы увеличив их продажи. Популярностью пользовались и стильные, лаконичные, немного дерзкие рекламные постеры компании.

Третьим этапом

рекламной акции является моделирование системы взаимоотношений участников товарно-денежного обмена, где исследуемый объект - стратегия поведения фирмы (все подчинено тематике и идее рекламной акции); а в качестве инструмента управления спросом рассматривается оптимизация рекламных затрат.

Математический анализ помогает добиться увеличения прибыли за счет оптимизации рекламных затрат при ограничении рекламного бюджета  

При фиксированной оптимальной цене, несмотря на увеличение затрат , максимизация прибыли достигается за счет увеличения сбыта продукции.

Оптимальное решение может быть найдено только при помощи

т.к. широко распространенные подходы определения эффективности рекламных акций и объявлений не дают вполне достоверной информации для прогнозирования поведения потенциальных потребителей.

численных методов математического анализа,

Экономическая эффективность рекламы

Как сделать рекламу максимально эффективной? Однозначного ответа на этот вопрос не дает ни один специалист, поскольку выделить чистый эффект, полученный от рекламы, крайне сложно.

Экономическую эффективность рекламы можно выразить через эффективность затрат на продвижение.

Для расчёта экономической эффективности рекламы могут быть использованы математические методы и формулы.

Эффективность затрат   - это отношение количественного выражения эффекта от рекламы к затратам, вызвавшим этот эффект:

Расчёт эффекта от рекламы производится по формуле:

Э р = П р - З р , где

П р - прирост от реализации товаров за период рекламной кампании, руб.;

З р - сумма затрат на рекламу, руб.

Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Для решения задачи увеличения прибыли при минимальных затратах на рекламу используются разнообразные математические методы, о которых говорить не будем. игнорирование математических методов и только подсчет затраченных «у.е.» на рекламную кампанию.

Просчет любого руководителя -

Заключение:

В условиях конкуренции каждое коммерческое решение в сфере рекламы должно быть подкреплено квалифицированными аналитическими исследованиями, которые не возможны без применения математики.

Спасибо за внимание!