Покупка машины. Урок-кейс

«Каждый, у кого нет машины мечтает её купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает её продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины».

Этой фразе из кинофильма «Берегись автомобиля» уже более полувека, но несмотря на это она по-прежнему не теряет своей актуальности.

И действительно, купить машину — это не самое простое дело. Сначала её надо выбрать. Это, понятно, может занять целую вечность: предстоит выслушать ценные советы от родственников и друзей, поискать информацию в интернете, сравнить модели, проанализировать технические характеристики, а затем начать процедуру — назначить в автосалоне дату и время показов, съездить на тест-драйв.

А дальше обдумать покупку, принять решение, снова вернуться в салон, всё оформить. Там выяснится, что выбранного цвета сейчас нет в наличии или в такой комплектации машину надо специально заказывать. После внесения предоплаты или оформления кредита можно прождать свою машину от пары недель до нескольких месяцев.

Ну и множество других индивидуальных для каждого нюансов. Например, возможность приобрести новую машину, сразу из автосалона, с нулевым пробегом есть не у многих, а найти средство передвижения без недостатков на вторичном рынке практически невозможно. Как правило, такие предложения имеют богатую историю эксплуатации и различные скрытые дефекты. Кроме того, есть риск купить машину с сомнительным прошлым. Например, она может числиться в угоне или в залоге у банка-кредитора.
Ну а то, что покупка нового или поддержанного автомобиля — одна из наиболее крупных статей семейных расходов, вы наверняка догадывайтесь и сами. И эта покупка всегда очень желанная и волнующая. Поэтому при принятии финансовых решений, касающихся покупки автомобиля, важно держать свои эмоции под контролем и подойти к делу со всей ответственностью.

Знакомьтесь — это Саша и Лена. В этом году с ними произошла очень занимательная история, связанная с покупкой их первого семейного автомобиля.

Дело было летом. Сашу с Леной пригласили на престижную вечеринку в новую компанию, которая должна была пройти за городом — на даче.

Всем гостям разослали схемы проезда. Их было две: для тех, у кого есть машина, и для тех, кто поедет на электричке. Поскольку автомобили были практически у всех гостей вечера, описание маршрута «метро — электричка — маршрутка» предназначалось для Саши и Лены. И это было последней каплей, переполнившей чашу терпения.

«Всё, хочу машину! — решил Саша. — Это моя мечта и я должен её осуществить!»

Лена отнеслась к ситуации спокойнее:

— Денег на машину нет, и разговаривать не о чем. А мечтать не вредно!

Но разговор о машине всё же состоялся. И не просто так. А после того, как Саша нашёл очень заманчивое предложение: новая иномарка по акции всего лишь за 280 000 рублей. Дешевле не бывает. Акция заканчивается через месяц, и надо ею воспользоваться. Лена резонно возразила, что акции будут ещё, и не одна. Это всего лишь маркетинговый ход. Не стоит думать, что кто-то и впрямь хочет тебя осчастливить дешёвым автомобилем.

Но тем не менее наша пара отправилась в автосалон за новым автомобилем. В автосалоне им предложили кредит на 5 лет со ставкой 12 %.

Саша решил, что это очень выгодно. Тем более что у них с Леной есть 30 000 рублей, которые они откладывали на поездку в Египет. Теперь эти деньги станут первым вложением в машину.

При таком раскладе надо будет выплачивать по кредиту 5560 рублей в месяц. При суммарном доходе семьи в 40 тысяч это не такая уж большая сумма. А в Египет можно будет съездить когда-нибудь потом.

Лена, конечно, не была в восторге от такой перспективы. Поездку можно отложить на год, но не на шесть или семь лет! Даже для неё, такой рациональной, это был слишком долгосрочный план.

Кроме того, она не считала, что 5560 рублей в месяц потянет бюджет их молодой семьи. Каждый месяц из 40 000 рублей примерно 20 000 уходило на питание и обязательные расходы (ЖКХ, телефоны, проезд на городском транспорте).

9000 рублей они отдавали за съёмную квартиру, а 5000 рублей откладывали.

На оставшиеся 6000 покупали одежду, ходили в кино, развлекались и так далее. В общем, не шиковали. Если же теперь придётся отдавать за машину 5560 рублей, то никаких накоплений не останется. А если вдруг какие-то непредвиденные расходы?

«Это просто смешно, если бы не было так грустно», — подумала Лена.

На Сашу эти аргументы не действовали. Он считал, что можно отказаться от всего ради мечты. А если нужны будут дополнительные деньги, то он их как раз на машине и заработает: будет по вечерам подрабатывать таксистом. Так автомобиль превратится из статьи расходов в статью доходов.

Но Лена и тут быстро охладила пыл любимого супруга. Из опыта своих родителей она прекрасно знала, что автомобиль требует постоянных затрат.

Теперь Саша с Леной за семейным столом только и говорили о ценах на бензин, стоимости автозапчастей и техобслуживания. А ещё о пробках, невозможности запарковаться там, где надо, и о бесконечных разборках со страховыми компаниями. Кстати, любой автокредит выдаётся только при условии покупки КАСКО. А это ещё как минимум 10 % от стоимости машины. А о работе же Саши нелегальным таксистом Лена даже слышать не хотела.

Поскольку Лена всегда была очень разумной девушкой. Она выросла в небедной семье, но деньги считать умела. Её никогда не баловали. И теперь она очень старалась так распределить семейный бюджет, чтобы на всё хватило.

Саша вырос в небольшом военном городке. Его отец преподавал в училище, на работу ходил пешком, а лето двадцать лет подряд проводил у родственников в деревне, куда ездил на поезде. Машина ему была не нужна.

Когда Саша уехал из родного дома и поступил в университет, горизонты его жизни существенно расширились. Здоровые амбиции помогали хорошо учиться, но иллюзий по поводу быстрой карьеры он не питал. Саша привык добиваться всего сам и был уверен, что жить надо сегодняшним днём. Как говорил отец, если уж что решил, надо выполнять, и точка. Холодная логика Лены его просто убивала.

А Лена искренне не понимала, как Саша так наивно может рассуждать. Он твердил про 5560 рублей в месяц и не хотел слушать Ленины доводы о том, что на самом деле машина будет забирать из семейного бюджета почти в два раза больше. Ведь не будет же она стоять под окнами на приколе пять лет!

Значит, все классические расходы автолюбителя лягут на их плечи. А если быть честнее, то на плечи Лены, потому что она зарабатывает больше.

И переплачивать за машину ей совершенно не хочется, ведь с учётом переплаты по автокредиту машина обойдётся им не в 280 000, а в 333 600 рублей! Это был, конечно, сильный аргумент.

Но Саша не сдавался. Он считал, что сегодня автомобиль должен иметь каждый. Это почти как мобильник. Веление времени. И надо как угодно изловчиться, залезть в долги, но купить машину. Он пробовал убедить Лену новыми аргументами.

«Машина — это свобода, статус, другое ощущение жизни. Машина — это личное пространство, где тебя никто не толкнёт и не наступит на ногу. Мы сэкономим кучу времени, когда будем ездить к родителям, друзьям или в супермаркет за продуктами. Мы сможем путешествовать!»

Пока Саша и Лена спорили, акция закончилась. Автомобиль они так и не купили. Лена вздохнула с облегчением. А Саша тайком начал искать новые акции и варианты покупки машины. Отказываться от своей мечты он не собирался…

Вполне возможно, что данная ситуация вам показалась знакомой, поскольку в ней уже попадали ваши родственники или друзья.

А теперь хорошенько подумайте и попробуйте ответить на следующие вопросы и помните, что ваши ответы будут способствовать разрешению спора о покупке машины между Сашей и Леной.

1. Какие аргументы за и против покупки машины, приведённые в кейсе, кажутся вам наиболее важными?

2. Какие аргументы не догадался использовать Саша, чтобы переубедить Лену?

3. Какими аргументами можно усилить позицию Лены? Оцените дополнительные расходы, связанные с приобретением и эксплуатацией машины, вдобавок к выплатам по автокредиту.

4. Можно ли найти компромисс в этой ситуации? Предложите альтернативные способы решения проблемы. Как бы вы поступили на месте Саши и Лены?