Мечта и реальность

О том, из чего формируется банк идей для будущего изделия, мы с вами уже знаем. Но не все предложенные варианты доступны для выполнения. Некоторые из них невозможно выполнить технически, а некоторые увеличивают себестоимость производимого товара в несколько раз.

Любой проект добивается тех или иных целей.

Их можно разбить на две группы: чего мы добиваемся для потребителя, чего мы добиваемся в производстве.

То есть важно знать, сколько времени тратится на проектирование. Найдутся ли новые материалы. Когда поступит новое оборудование. Где приобрести детали для изделия. Как использовать отходы, как подготовить рабочие кадры и где взять денежные средства.

Начинающим дизайнерам часто дают одно интересное задание.

Представьте себе, что вы производите настольные лампы. Себестоимость одной лампы – 5 условных рублей. Это деньги, которые надо потратить на материалы, зарплату рабочих, амортизацию оборудования и так далее.

В год таких настольных ламп производят 300 000 штук и продают их по 15 условных рублей.

Вам необходимо снизить затраты на производство лампы до 4 рублей. Усовершенствовать настольную лампу так, чтобы её покупали за 18 условных рублей, а объём выпуска и продажи поднялись до 400 000 штук.

Переведём это задание на язык чисел.

На сегодняшний день годовая прибыль от продажи ламп составляет 3 000 000 условных рублей. Перед дизайнером ставится задача увеличить прибыль до 5 600 000 условных рублей.

Другими словами, дизайнер к определённому сроку должен обеспечить дополнительный доход в размере 2 600 000 условных рублей.

Обратите внимание, мы сказали к определённому сроку. Это очень важно. Ведь поставив задачу без обозначения срока, мы даём возможность подобрать такие варианты, которые технически ещё не выполнимы. Но мы можем сказать: " А вдруг через пять лет поменяются технологии и нам удастся снизить себестоимость настольной лампы до 1 условного рубля". Такого быть не должно. Надо успеть выполнить проект, перестроить производство, организовать выпуск новых ламп и дать рекламу до того, как это сделает кто-то другой. И фирма останется без прибыли.

С чего бы вы начали на месте дизайнера, перед которым поставили такую задачу? Первый вопрос для решения – как сделать так, чтобы можно было продать четыреста тысяч ламп по восемнадцать условных рублей каждую.

Понятно, что лампа должна быть лучше старой и лучше многих, лучше, чем у всех конкурентов на рынке, предлагающих настольные лампы.

Предположим, вы уже представляете в мыслях лампу мечты, очереди в магазинах за которой будут длиннее очередей фанатов на футбольный матч.

А вот сколько будет стоить производство такой лампы? Сможем ли мы снизить себестоимость лампы на нужный нам один рубль?

Чтобы это понять, поговорим о производстве. Ведь в зависимости от того, какое оно у нас, будут определяться затраты на переоснащение.

Существует несколько классификаций производства. Согласно одной из них производство бывает единичным, серийным и массовым.

Единичное производство – это штучное изготовление товаров и услуг. Например, различные изделия, сделанные своими руками. Они изготавливаются мастерами индивидуально и не рассчитаны на широкий круг потребителей. Так же к единичному производству можно отнести проектирование уникальных зданий и сооружений, разработку специальных компьютерных программ и так далее.

Серийное производство – это изготовление ограниченных партий одинаковых товаров (серий), которые выпускаются через определённые промежутки времени. В зависимости от размера партии принято выделять мелкосерийное, среднесерийное и крупносерийное производство. Серийное производство характерно для выпуска продукции установившегося типа, например, бытовой техники, канцелярских товаров.

Массовое производство – это непрерывное изготовление большого количества одинаковых продуктов в течение продолжительного времени. К массовому производству можно отнести изготовление упаковки, например, пакетов для сока или молока, пошив повседневной одежды, изготовление строительных материалов и многое другое.

Именно от вида производства зависит, сколько переналадок оборудования с одних деталей на другие придётся сделать в год.

Самое дешёвое в плане переналадки – это массовое производство. Там выпускается одна единица изделия, соответственно, и оборудования меньше. А вот самое затратное в переналадке – это единичное производство. Там необходимо переналаживать оборудование для каждой единицы изделия.

Вернёмся к настольной лампе.

Это довольно сложное устройство: оно состоит из множества деталей. Некоторые из этих деталей можно взять из старой лампы, а некоторые придётся докупать. Часть деталей можно изготовить на том оборудовании, которое есть, или придётся его обновить обору. Но обновление оборудования влечёт за собой подготовку кадров, освоение, процент возможного брака и так далее. Кроме того, необходимо продумать сборку каждой лампы. Будет эта сборка ручной или автоматизированной? Здесь получается такой же вариант, как тот, когда вы идёте в магазин и, покупая одну кофточку, вслед за ней покупаете сумочку, туфельки и так далее. Другими словами, для замены даже одной небольшой детали необходимо потратить очень много сил и средств.

Не забудем мы и о том, что для изготовления лампы мечты нам могут понадобиться дефицитные товары, например, древесина, которую привозят только из Австралии. Мы должны позаботиться и об утилизации отходов.

Другими словами, перед дизайнером стоит огромный клубок факторов, условий, идей и предложений. Чтобы размотать этот необъятный клубок, достаточно представить его в виде функции цели, аргументами в которой будет множество факторов. В нашем случае цель – увеличение прибыли на два миллиона шестьсот тысяч условных рублей в год.

Для выделения этой функции будет полезным документ, в котором обоснованы основные шаги для реализации любого бизнес-проекта. Этот документ называется бизнес-планом.

Сформулируем основную цель разработки бизнес-плана.

Спланировать производственную деятельность на ближайшее и отдалённое время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения инвестиций.

Бизнес-план помогает решить целый ряд задач.

1. Определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место на этих рынках.

2. Сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегию и тактику на пути к ним.

3. Бизнес-план помогает определить те показатели товаров или услуг, которые будут предлагаться потребителям, оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации.

4. Именно этот документ позволяет определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и так далее.

5. Оценить соответствие финансовых и материальных ресурсов поставленным целям.

6. Предусмотреть трудности и так называемые «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Почему важно составить бизнес-план? Если этого не сделать, то дизайнер может оказаться неготовым к некоторым препятствиям, которые могут возникнуть на его пути.

Важно именно письменно составить этот документ. Даже если ситуация на рынке меняется достаточно быстро, время, потраченное на подробное составление бизнес-плана, с лихвой окупится прибылью от продаваемого товара или предоставляемой услуги.

Подведём итоги урока.

Сегодня мы говорили о том, как воплотить мечты о товаре в реальность. Узнали о важном документе – бизнес-плане.