План нужен всегда

Согласитесь, что перед началом любого дела грамотный предприниматель сперва должен определить для себя конкретные задачи, которые нужно будет решить, или конечную цель. Например, для начинающего стартапа это может быть выражено в конкретных цифрах: количестве потребителей, размере дохода и количестве реализованной продукции.

Но для того чтобы чётко и в назначенные сроки предприниматель мог реализовывать поставленные перед собой задачи, ему необходим бизнес-план – это документ, в котором подробно описаны действия по развитию предпринимателем своего бизнеса. Также он позволяет узнать перспективные методики для управления, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.

Финансовые эксперты рекомендуют составлять бизнес-план на срок минимум два-три года, правда, для этого понадобится провести большую подготовительную работу. Такую как:

· собрать информацию о товаре, который панируется производить и продавать, или об услуге, которую планируется оказывать;

· изучить рынок сбыта и работу на нём потенциальных конкурентов;

· определить финансовые затраты для начала предпринимательской деятельности и их источники;

· определить юридическую форму ведения бизнеса и его организационную структуру;

· распределить фикции среди партнёров и наёмных сотрудников.

Если говорить очень просто, то бизнес-план должен помочь предпринимателю решить две важные задачи. Во-первых, предприниматель может заранее увидеть свои слабые стороны и предпринять меры по их усилению. Во-вторых, бизнес-план позволяет осуществлять коммуникацию предпринимателя со своими партнёрами и инвесторами, которые будут поддерживать его в бизнесе, поскольку именно с помощью бизнес-плана о может рассказать о своей идее и способе её реализации.

Кстати, многие начинающие предприниматели, сильно увлечённые своей идеей, могут перестать придерживаться бизнес-плана и забывают о том, что главной целью любого бизнеса является получение прибыли. Любая предпринимательская деятельность без чёткого планирования, а осуществляемая на свой страх и риск, как правило, обречена на провал. Поэтому принято говорить о том, что чем лучше предприниматель спланирует свой бизнес в самом начале, тем больше вероятность, что он получит прибыль в конце.

В структуре любого бизнес-плана можно выделить следующие ключевые блоки: изложение бизнес-идеи, маркетинговая стратегия и финансовый план. Давайте познакомимся с данными блоками более подробно.

· Изложение бизнес-идеи – это описание ценности реализуемого предпринимателем товара (работы, услуги); рынка сбыта; конкурентной среды и конкретных преимуществ.

· Маркетинговая стратегия – это план продвижения реализуемого товара (работы, услуги) на рынке, различных каналов продаж, предполагаемого объёма продаж, а также проведения рекламной компании.

· Финансовый план – это расчёт затрат и доходов с указанием конкретных денежных сумм, а также учёт источников финансирования бизнеса.

Кстати, при составлении финансовой части бизнес-плана предпринимателю необходимо подумать и об инвестициях, так называют вложения ресурсов в различные проекты.

Говоря проще, предпринимателю предстоит найти ответ на вопрос: «Где взять деньги?», то есть за счёт каких источников можно будет осуществить финансирование своего бизнеса. И тут есть несколько вариантов.

Так, потенциальными финансовыми источниками могут быть:

· собственные деньги предпринимателя;

· деньги, полученные от третьих лиц на возвратной основе, то есть различные кредиты и займы под проценты;

· фандрайзинг – привлечение и сбор материальных и нематериальных ресурсов из разных источников для осуществления проектов. Например, в сфере бизнеса, это могут быть различные государственные и частные программы по поддержке предпринимателей.

· деньги, полученные от инвесторов, с условием передачи доли в бизнесе и части прибыли;

· краудфандинг – это способ добровольного объединения денег или других ресурсов, для поддержки авторов интересующей людей идеи.

Но какую бы форму финансирования предприниматель ни выбрал, он всегда должен помнить о том, что в каждой из них есть свои преимущества и недостатки.

Начнём с того, что если у предпринимателя есть свои деньги, то это очень хорошо, так как он сам может ими распоряжаться, как посчитает нужным. Но даже у очень больших денежных сумм есть очень плохое свойство: деньги могут закончится, причём произойти это может очень быстро и в самый неподходящий для предпринимателя момент, например, когда нужно расплатиться с поставщиками или выплатить зарплату сотрудникам.

Банковский кредит — это самый простой способ получить деньги для бизнеса, но любой кредит рано или поздно придётся отдавать, да ещё и с процентами. При этом следует отметить, что в ряде банков существуют программы льготного кредитования для предпринимателей, которые позволяют снизить процентную ставку по кредиту.

В случае с фандрайзингом несомненным плюсом является то, что если бизнес-идея является инновационной и необходимой для развития экономики страны, то она с лёгкостью попадёт под государственную программу финансирования и предприниматель может рассчитывать на получение гранта – безвозмездной денежной субсидии. Согласитесь, что это намного лучше, чем возвратный и процентный банковский кредит. Правда, полученные таим образом деньги носят исключительно целевой характер, то есть могут быть потрачены только на цели, обозначенные грантом.

Привлечение инвесторов в свой проект, с одной стороны, конечно грозит предпринимателю потерей единоличных рычагов управления своим бизнесам. Поскольку теперь все свои шаги ему придётся согласовывать с новыми компаньонами, а потом ещё и делиться полученной им прибылью. Но, с другой стороны, это хороший способ получить необходимые деньги сразу, в нужном объёме и без банковских обязательств по их возврату, поскольку все риски в случае провала бизнеса, инвесторы несут вместе с предпринимателем.

В случае с краудфандингом инвесторами могут быть большое количество желающих с относительно небольшой суммой вложений. Как правило, такие инвесторы и будут являться основными потребителями выпущенного на рынок продукта. Если идея, изложенная предпринимателям в рамках краудфандинговой платформы, понравится людям, то они с радостью скинутся на её реализацию деньгами. Основными минусами такого рода сбора денежных средств являются время, так как сбор денег может существенно затянуться, а также репутационные потери, от того, что выпущенный за средства инвесторов продукт не оправдает их ожиданий, и в следующий раз собрать деньги на новый проект таким способом предпринимателю будет уже гораздо сложнее.

Кстати, а как вы думаете, что важно для успешного продвижения товара или услуги на рынке?

Дело в том, что в современном цифровом мире существует очень много каналов, по которым товары и услуги могут найти своих потребителей. Поэтому предпринимателю при составлении бизнес-плана нужно чётко ответить на следующие вопросы: какую проблему собирается решить его бизнес и почему именно он сделает это лучше, чем другие?

Кстати, смотря рекламные ролики, вы можете заметить, что известные мировые бренды предлагают купить не сам товар или услугу, а ценность, которую они несут для потребителя. Например, компании Coca-Cola и Pepsi несут семейные ценности, такие как ценность новогоднего волшебства и получения удовольствия от активной жизни.

Таким образом, если предприниматель в рамках своей деятельности будет помогать людям или другим бизнесам в решении важных для их проблем, то это может сулить хорошие перспективы для роста. Соответственно, чем лучше перспектива роста, тем больше возможный доход и соответственно оценочная стоимость бизнеса – это показатель, отображающий его оценку на основе всех источников финансирования, имущественного комплекса и краткосрочных и долгосрочных обязательств. Он также свидетельствует о привлекательности компании для инвесторов.

Ещё одним важным элементом, который оказывает непосредственное влияние на оценочную стоимость компании, является конкурентное преимущество. Если оно устойчиво, то есть конкурентам предпринимателя сложно повторить его товар или услугу, то оценочная стоимость бизнеса ещё больше вырастит.

Если говорить очень просто, успешный стартап, кроме написанного бизнес-плана, должен иметь ещё несколько ключевых составляющих: ценную технологию, доступные каналы продаж, возможность масштабирования, помощь инвестора и опытную команду. Давайте рассмотрим эти оставляющие более подробно.

· Ценная технология – это наличие интеллектуальной собственности или уникальных навыков сотрудников и партнёров по бизнесу. Именно наличие ценной для потребителя технологии помогает быть востребованным предпринимателю на рынке товаров и услуг.

· Доступные каналы продаж – это эксклюзивные соглашения и каналы поставки, которые способствуют увеличению количества потребителей.

· Возможность масштабирования – это способность предпринимателя увеличить выпуск продукции или объем оказываемых услуг). Такую возможность необходимо продумать заранее, причём это можно сделать в партнёрстве с другими предпринимателями, например, договорившись о поставках необходимых для бизнеса материалов по более низким ценам.

· Помощь инвестора – это возможность получить денежные средства с отсрочкой возврата на несколько лет. Также наличие инвестора может позволить расти и развиваться бизнесу более быстрыми темпами

· Опытная команда – это команда с опытом реализации других бизнес-проектов. Принято считать, что опытная команда всегда слаженно сработает на результат и поддержит в случае временной неудачи.

Любая предпринимательская деятельность всегда должна вестись по закону. Предпринимателю необходимо пройти процедуру государственной регистрации и уплачивать в государственный бюджет установленные налоги и сборы.

Формы ведения предпринимательской деятельности очень многообразны, но наиболее популярными в нашей стране, особенно для малого бизнеса, являются: общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальный предприниматель (ИП). Выбор между ними совершить достаточно просто, если предприниматель начинает свой бизнес с партнёрами, хочет решать все важные вопросы совместно и не боится формальностей, то очевидным будет выбор ООО. В том случае если предприниматель открывает своё дело в одиночку и не любит формальностей и бюрократизма, то его выбор — ИП. Но в любом случае нужно будет зарегистрироваться в Едином государственном реестре юридических лиц или Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей.

Конечно же, не все желающие заняться бизнесом могут самостоятельно разобраться в тонкостях составления бизнес-плана, регистрации и налогового законодательства, поэтому существует и такой формат поддержки начинающих предпринимателей, как стартап-акселераторы, в рамках деятельности которых молодые предприниматели могут получить образовательную, юридическую, аналитическую, бухгалтерскую и иные виды поддержки, необходимые для начала своего дела. Работает это всё очень просто.

Предприниматель приходит в такую организацию с со своей идеей, а выходит с бизнес-планом её реализации. Также здесь он может найти партнёров и инвесторов для начального финансирования, которое сможет покрыть базовые расходы стартапа на развитие своего бизнеса.

В конце нашего занятия попробуйте выполнить следующие задания.

1. Вы решили заняться бизнесом, с чего вы начнёте составление своего бизнес-плана и на что обратите своё внимание в первую очередь?

2. Представьте себе, что у вас имеется уникальная бизнес-идея и 10 000 рублей, но для реализации вашей задумки вам нужно десять миллионов. Какие способы привлечения денег для реализации своей идеи вы можете использовать? Опишите несколько вариантов, указав плюсы и минусы каждого, и объяснив, кокой вариант подойдёт вам больше и почему.

3. Найдите в сети Интернет, какие меры государственной поддержки малого бизнеса могут быть предоставлены начинающим предпринимателям в вашем городе иди регионе.