Идеи для стартапа

Рано или поздно перед каждым молодым человеком встаёт вопрос выбора своей будущей профессии. Например, можно стать учёным – это очень интересная и востребованная профессия, тем более что в современном мире учёных перестали преследовать за их научные открытия, а наоборот, их работу всячески поддерживают, в том числе и на государственном уровне.

А как вы думаете, обязан ли учёный становиться бизнесменом? С одной стороны, он может спокойно ходить на работу в свой исследовательский институт, заниматься любимым делом, проводить эксперименты, делать открытия и просто получать за это зарплату. С другой стороны, на основе своего научного открытия учёный может разработать новую технологию и заняться предпринимательской деятельностью, или, как принято сегодня говорить, основать свой стартап, то есть бизнес, который запускают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля.

Конечно, становится предпринимателем не всегда обязательно, даже если очень хочется. Да и сам предпринимательский путь может складываться у людей совершенно по-разному. Например, кто-то ещё в школьные годы хотел основать свой бизнес и стремился к этому, а кто-то воспользовался возможностью, когда увидел перспективу в открытии собственного дела, хотя до этого изначально видел себя совершенно в другой сфере.

Хорошо известное вам выражение гласит, что предпринимателями не рождаются, а становятся, в том числе путём получения соответствующего образования и опыта. И действительно, в начале 2000-х годов в России было проведено интересное исследование, которое полностью разрушило стереотип о том, что «все предприниматели создают свои компании, не получив даже школьного образования и не имея никакого опыта работы в качестве наёмного сотрудника».

Несмотря на то, что многие на тот момент успешные бизнесмены, принявшие участие в исследовании, начали работать в юном возрасте, 45 % опрошенных заявили, что начали собственное дело после тридцати или даже позднее, а около 60 % назвали себя предпринимателями, которые перед тем, как начать собственное дело, работали на другие компании. На вопрос, что послужило источником знаний для развития их карьеры, треть предпринимателей ответили, что таким источником стал опыт работы в качестве наёмного сотрудника, для 30 % процентов таким источником стало высшее образование, а для 26 % – наставники.

В основе любого стартапа всегда лежит бизнес-идея – это идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги.

Кстати, несмотря на то, что любая бизнес-идея стоит того, чтобы обратить на неё внимание, по крайней мере хотя бы из-за того, что она результат творческих усилий человека или группы людей. Вместе с тем она может стать востребованной, а её реализация принести автору прибыль, только в том случае если за неё готовы будут заплатить потребители. Согласитесь, что если сегодня предприниматель начнёт производство ламповых телевизоров, то он вряд ли сможет их впоследствии продать, поскольку все мы уже давно привыкли к удобству плоских плазменных панелей.

Кстати, жизнь показывает, что все самые лучшие идеи для бизнеса рождаются, когда предпринимателю нужно решить свою проблему.

Например, предприниматель Ник Вудман с детства занимался сёрфингом, и однажды ему понадобилось снять на камеру свой активный образ жизни, но при этом подходящей для этого камеры, которая была бы пригодна для эксплуатации в таких экстремальных условиях, не существовало. Так все любители экстремальных видов спорта и не только получили видеокамеру GoPro, с помощью которой теперь можно снимать свои видео от первого лица, закрепив такую видеокамеру к шлемам, велосипедным рулям, доскам для сёрфинга и даже домашним животным.

При этом стоит понимать, что не каждая бизнес-идея, пришедшая в голову предпринимателя и кажущаяся ему уникальной, гениальной и полезной, годится для бизнеса. Все идеи нужно тщательно обдумывать и проверять их на жизнеспособность. В сети Интернет есть множество историй о предпринимателях, которые прогорели на своих гениальных, как им казалось, идеях. Вот только несколько из них.

Например, предприниматель купил два солярия на одной улице, и его бизнес-идея состояла в том, что у него будет маленькая уличная монополия по оказанию данных услуг. Но потом он попытался развить свою идею и решил, что салонам стоит соревноваться между собой. В итоге менеджеры обоих заведений снижали цены, чтобы получить больше клиентов, и разорили предпринимателя за полгода.

Ещё один интернет-пользователь вспоминает историю о том, как он посетил кондитерскую под названием «Банановое пирожное». Сперва он подумал, что там наверняка есть пирожные и других вкусов – не могут же владельцы продавать пирожные только одного вида. Но какого было его удивление, когда на витрине он увидел только банановые пирожные. Он подумал, что это просто такой рекламный ход, и попросили пирожное с шоколадом, но продавец ответил, что такого нет, как и других вкусов. В итоге выяснилось, что в этой кондитерской действительно продаются только банановые пирожные. Как вы уже могли догадаться, спустя непродолжительное время кондитерская была вынуждена закрыться.

Ещё один предприниматель решил оказывать помощь в починке сантехники в любое время дня и ночи. Казалось бы, неплохая бизнес-идея по предоставлению услуг, которые всегда востребованы у населения, главное, чтобы с тобой можно было связаться, а работы производились быстро и качественно, ведь так?

Но предприниматель пошёл дальше и решил, что будет ездить на вызовы на велосипеде и использовать для починки инструменты клиентов, а для записи с ним можно будет связаться только по электронной почте. Согласитесь, если у кого-то посреди ночи прорвало трубу, и вода хлещет до потолка, он не будет писать письмо мастеру, чтобы тот приехал на велосипеде и устранил поломку инструментами, которые тоже есть далеко не в каждом доме.

Как вы могли догадаться, бизнес-идей, как и источников их возникновения, может быть великое множество, а как вы думаете, какие бизнес-идеи будут востребованы у потребителей в будущем?

Одним из главных факторов, определяющих бизнес-идею, которая может с успехом выйти на рынок и принести предпринимателю доход, является её инновационность и уникальность.

Инновационность и уникальность являются двумя важными качествами развития любой отрасли. Инновационность означает использование новых и эффективных методов, что способствует повышению производительности и качества продукции, уникальность же позволяет выделиться на рынке и привлечь внимание покупателей. Вместе эти качества позволяют создавать уникальные и востребованные на рынке товары и услуги, что благоприятствует развитию бизнеса и процветанию отрасли.

В наши дни инновации, как правило, связаны с миром информационных технологий и разработкой программного обеспечения. Так, многие стартапы в сфере онлайн-образования находятся на стыке двух областей – образования и информационных технологий, например, это хорошо знакомые вам электронные дневники и журналы. Востребованы цифровые технологии и в медицине, с их помощью пациент не только может записаться на приём к врачу или оформить электронный больничный, но и врач с помощью запрограммированных роботов может теперь проводить различные сложные операции. Даже привычная многим современным людям покупка товаров в Интернет-магазинах тоже была бы невозможна без появления соответствующего специализированного программного обеспечения.

Кстати, желание минимизировать число посредников при предоставлении услуг или покупки товаров тоже сегодня является одной из направляющих ведения бизнеса. Современный рядовой потребитель всё чаще пользуется возможностью не покупать что-то, а брать это в аренду на время, особенно в тех случаях, если эта вещь дорогостоящая и воспользоваться ей нужно будет в буквальном смысле только один раз.

Например, если раньше нужно было купить красивое свадебное платье, чтобы пойди в нём в ЗАГС, то теперь его, как правило, берут на прокат. В аренду можно взять и многое другое: автомобиль, велосипед, строительные инструменты, предметы интерьера, бытовую технику и так далее. Согласитесь, что это просто, удобно и выгодно для потребителя. Так как ему нужно будет заплатить даже не полную стоимость вещи, а только за то время, которое он будет ей пользоваться.

Кстати, стартап можно открыть не только в цифровой среде, но и в сфере совершенно обычных профессии, например, таких как повар или парикмахер. К примеру, в последнее время всё чаще начали появляться кафе и рестораны, владельцы которых пытаются соединить традиционную услугу по продаже пищи с самыми разнообразными потребностями человека – от решения бизнес-задач до творческого самовыражения. В свою очередь, на рынке парикмахерских услуг, который долгое время был связан в основном с миром женской красоты, сейчас можно увидеть возрождение традиции исключительно «мужских парикмахерских», которые сегодня по-модному называется барбершопы, которые позиционируют себя как заведения исключительно для мужчин, где можно не просто постричь волосы и сделать красивой бороду, а расслабиться и провести время без лишних разговоров, без женщин.

Но для получения дохода наличие одной бизнес-идеи недостаточно, более того, многие предприниматели нередко переоценивают саму идею и недооценивают сложность внедрения этой идеи в жизнь. Также для реализации любой бизнес-идеи понадобится надёжная и профессиональная команда единомышленников. Причём при выборе таких потенциальных партнёров и сотрудников, предпринимателю нужно рассматривать их не только как ресурс, но и обязательно и как людей. Поскольку при создании стартапа, как правило, требуется полная отдача всех участников команды, большой темп и ненормированный рабочий график, поэтому всегда необходимо находить точки личного взаимодействия и искать общие цели, ведь у каждого члена команды может быть своя мотивация и свои ожидания от проекта. Одно дело, если команда стартапа состоит из друзей партнёров- единомышленников, и совершенно другое, если она будет состоять из наёмных сотрудников, которые до этого не были знакомы между собой.
Специалисты по найму советуют предпринимателям при формировании своей рабочей команды сразу выбрать формат взаимодействия с каждым из её участников. Если предпринимателю необходим работник для решения разовой задачи, например, для создания сайта и проведения маркетингового исследования, то ему будет выгоднее нанять фрилансера – это наёмный специалист, который берётся за разовую проектную работу у различных заказчиков. Так как данная работа носит разовый характер, предпринимателю не нужно заключать с таким работником трудовой договор о постоянной занятости и нести соответствующие расходы.

В том случае если предприниматель нацелен на штат постоянных работников в рамках большой компании, то ему подойдёт формат взаимодействия, основанный на заключении постоянных и долговременных трудовых договоров. Правда, в этом случае предпринимателю придётся нести и дополнительные затраты, связанные с выплатой работнику заработной платы, предоставлению ему социальных гарантии и оборудованного рабочего места.

В том случае, если создатели стартапа являются полноправными партнёрами, то они делят между собой не только доходы, но и инвестиции в стартап, и несут всевозможные финансовые риски.

Таким образом, мы можем говорить о том, что если предприниматель обладает уникальной инновационной бизнес-идеей и собрал мотивированную команду сотрудников или единомышленников, то его идея уже хоть что-то стоит, и теперь ему остаётся, опираясь на бизнес-план, искать инвесторов и привлекать финансирования для реализации своей идеи в жизнь.

В конце нашего занятия попробуйте выполнить следующее задание.

Представьте себе, что вы узнали о том, что молодому стартапу по внедрению робототехники в работу музеев требуется партнёр, обладающий определёнными знаниями, умениями и навыками и готовый инвестировать в развитие данного проекта, а взамен получит общую долю в бизнесе. Какими критериями вы бы руководствовались при принятии решения о вхождении стартап? Какую информацию вы бы запросили у владельцев стартапа для подготовки принятия своего решения?