Разработка открытого урока

Тема урока: Функции маркетинга. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Дисциплина:Менеджмент, маркетинг и организация нефтебизнеса

Группа:ТНГ-13-11

Дата: 10.11.2015г.

План занятия: № 13

Тип урока: комбинированный

Количество аудиторных часов, отведенных на изучение темы в соответствии с рабочей программой: 2 ауд.ч. (по 45 мин)

План урока:

1. Организационный момент. (5 мин)

2. Актуализация знаний. Проверка домашнего задания устный опрос по пройденным темам. (10 мин)

3. Теоретическая часть. (20 мин)

4. Гимнастика для глаз (5 мин)

5. Закрепление (30)

6. Домашнее задание (2 мин)

7. Вопросы учеников (8 мин)

8. Итог урока. Выставление оценок (5 мин)

9. Рефлексия (5 мин)

Цели учебного занятия:

1) образовательные:

- формирование системы знаний у учащихся по заданной теме;

- ознакомление с функциями маркетинга, с ролью рекламы в системе маркетинглвых коммуникаций

2) развивающие:

- продолжить развитие профессионального мышления через наблюдение, анализ, сравнение и обобщение фактов;

- развитие познавательных способностей обучающихся к изучаемому материалу

3) воспитательные:

- воспитание внимательности, умения слушать, анализировать, интереса к предмету;

- воспитание профессионально важных качеств: профессионального долга, исполнительности и т.д.;

- продолжить формирование нравственных и эстетических представлений, систему взглядов на мир;

- воспитать чувство терпимости

Средства обучения:

1) учебные книги и пособия:

- учебник «Менеджмент, маркетинг и организация нефтебизнеса»

2) наглядные пособия:

- презентация к уроку

3) специальное оборудование:

- доска;

- проектор

Методы обучения:

1) информационно-развивающие: объяснение и самостоятельная работа с учебным материалом

2) проблемно-поисковые: учебная дискуссия и КМД в работе с малыми группами

3) репродуктивные методы: воспроизведение изученного материала, выполнение заданий

4) творческо-репродуктивные: написание эссе по заданной теме разработать презентацию.

В ходе урока применяются современные педагогические технологии в сочетании с использованием информационных и коммуникационных технологий, например:

- Метод проектов – реализуется непосредственно в мультимедийной презентации.

- Дифференцированный подход к обучению реализован с использованием тестирования в ходе презентации.

Предполагается физ. пауза (тренинг глаз-смотрим далеко в окно, и смена мест студентами)

Критерии к уровню освоения содержания занятия по теме:

В результате изучения данного материала студент должен

1) иметь представление:

о функциях маркетинга и роли рекламы в системе маркетинговых коммуникаций

2) знать:

- основные понятия по данной теме, функции маркетинга, реклама, маркетинговая коммуникация

3) уметь:

- работать в группе;

- формулировать и излагать свои мысли по ситуационной задаче

4) владеть:

- навыками работы в команде;

- навыками отстаивания своей точки зрения.

Межпредметные связи:экономика, социология

Организационный момент.Приветствие.Контроль посещаемости и готовности учащихся к уроку. Отметка в журнале отсутствующих, выяснение причин отсутствия.

Актуализация знаний.Закрепление пройденной темы.

Вопрос-ответ, учитель используя мяч задает вопросы учащимся.

Учащиеся отвечают на вопросы:

1.Что такое маркетинг? Примеры

2.Когда возникла необходимость в маркетинге?

3.Что такое нужда?

4. Что такое потребность?

5. Концепции управления маркетингом?

Операционно-познавательный блок

Изучение нового материала

Учащимся показывается ролик и слайды. Вопрос: Что вы видете?Как вы думайте какая сегодня у нас тема?

Лекция-рассказ с элементами беседы

План лекции:

1. Функции маркетинга

3. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Маркетинг – это комплексная система организации производства и сбыта, направленная на удовлетворение нужд, потребностей посредством рынка с выгодой для себя.

Цели (выявить спрос и удовлетворить его) можно объединить в следующие группы: Рыночные, т.е. ориентированные на достижение рыночных результатов (увеличение доли рынка, освоение новых рынков, ослабление рыночных позиций конкурентов); Собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа фирмы, достижение высокой удовлетворенности потребителей, увеличение прибыльности маркетинговой деятельности);

Структурно-управленческие (придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение новых, более сложных стратегических целей и т.д);

Обеспечивающие (контроль текущей, стратегической, финансовой деятельности).

Функции маркетинга:

Аналитическая - это изучение и оценка внешней и внутренней среды фирмы;

Продуктово-производственная– это создание новых товаров, которые соответствуют требованиям потребителей.

Сбытовая функция. Формирующая функция это формирование спроса. Функция управления и контроля – это сосредоточение всего комплекса маркетинга в руках одного из высших должностных лиц.

Маркетинговые исследования включают два главных направления:

1) исследование характеристик рынка, т.е. оценка его состояния, тенденций и закономерностей развития. Это понятие охватывает макроуровень, а именно рынок товаров и услуг в целом, локальные и региональные рынки отдельных продуктов и услуг;

2) исследование внутренних действительных и потенциальных возможностей производственной или посреднической деятельности предприятия. На микроуровне- в ходе маркетингового исследования - предполагается сбор информации, необходимой для повышения эффективности отдельных маркетинговых мероприятий.

Рис.1.Маркетинговое планирование

Рис. 2. Организационная структура маркетинга

Рекла́ма — направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему

1. Создаёт осведомленность о товарах и брендах.

2. Формирует имидж бренда.

3. Информирует о товаре и бренде.

4. Убеждает людей.

5. Создаёт стимулы к совершению действий.

6. Обеспечивает напоминание.

7. Подкрепляет прошлый опыт покупок.

1. Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

• Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная реклама, спонсорство).

• Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).

• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).

• Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

1. Наружная (Outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Наружная реклама подразделяется на уличную и рекламу на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, наиболее популярными из которых являются ситилайты и биллборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте, на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

1. Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж (торговых точках), аэропортахи вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

1. BTL-реклама

Основная статья: BTL

• При справочном обслуживании

• Прямая почтовая рассылка

• Продакт-плейсмент (от англ. productplacement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.^[10]

• Веерная реклама

• Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.

• Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.

• Платежные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

Термин «коммуникации» (от лат. communicatio – связываю, делаю общим) используется с начала ХХ века. В современной трактовке коммуникация – это передача информации от источника (коммуникатора) к получателю (реципиенту) посредством определенного канала.

Выделяют следующие виды коммуникаций:

• по степени задействования речи (вербальная, невербальная, смешанная;)

• по степени применения различных знаковых систем (устная, письменная, печатная, символическая);

• по количеству участников (межличностная, групповая, организационная, массовая).

фильтры фильтры

отправитель → кодирование → посредник → канал передачи → получатель п о м е х и

Рис.3 Процесс рекламной коммуникации

Гимнастика для глаз.На 35 минуте урока для улучшния функционального состояния зрения «Зарядка для глаз на основе методики Базарного» 5 мин.

1 Упражнение: Закрыть глаза, расслабить их, открыть (4-5 раз).

2 Упражнение: Круговые вращения глазами сначала в одну, затем в другую сторону (4-5 раз).

3 Упражнение: Вращения глазами в обе стороны по лежачей восьмёрке (4-5 раз). 4 Упражнение: Перевод взгляда с ближней точки на дальнюю точку.

Закрепление знаний

I. Фронтальный опрос: Что вам запомнилось за сегоднящий урок?

ІІ. Разделить группу на 3 подгруппы (отделы по рекламе).

Задания: составить бизнес-план отдела, организационную структуру, предоставить минипроект по рекламе, защитить.

Задания подгруппам (отделам по рекламе):

Вариант 1 (1 отдел)

Разделите товары и услуги, перечисленные ниже, на группы

(низшие (инфериорные блага), нормальные, предметы роскоши):

1. куриные окорочка

2. манная крупа

3. яблоки

4. автомобиль

5. свинина

6. загородный дом

7. услуги туристического агентства

8. электрические лампочки

9. хоккейное снаряжение

10. товары сэконд-хэнд

11. колье с изумрудами

12. хлеб

13. мандарины

14. проезд в городском транспорте

15. брючный костюм

Вариант 2 (2 отдел)

Разделите товары и услуги, перечисленные ниже, на группы

(низшие (инфериорные блага), нормальные, предметы роскоши):

1. гречневая крупа

2. личный самолет

3. говядина

4. картофель

5. виноград

6. вилла

7. услуги салона красоты

8. услуги по ремонту обуви

9. фигурные коньки

10) макаронные изделия

11) кольцо с бриллиантом

12) соль

13) пшено

14) платье

15) спички

Вариант 3 (3 отдел)

Разделите товары и услуги, перечисленные ниже, на группы

(низшие (инфериорные блага), нормальные, предметы роскоши):

1. колбаса

2. проезд в метро

3. апельсины

4. туалетная бумага

5. сыр

6. услуги бюро путешествий

7. баранина

8. норковая шуба

9. футбольный мяч

10. жемчужное ожерелье

11. зубная щетка

12. персики

13. услуги по ремонту одежды

14. квадроцикл

15. крупа «Геркулес»

Ответы к работе:

Ситуационные упражнения:

1. Проанализируйте, в чем особенности функционирования системы маркетинга на следующих предприятиях:

В малой туристической фирме, специализирующей на организации экстремального туризма (сплав по горным рекам, «веревочные» курсы, туристические походы по сибирской тайге и др.).

2.Проанализируйте, в чем особенности функционирования системы маркетинга на следующих предприятиях:
В крупной торговой компании, осуществляющей как оптовую, так и розничную торговлю офисной техникой и канцелярскими принадлежностями.

3. Проанализируйте, в чем особенности функционирования системы маркетинга на следующих предприятиях:

На среднем промышленном предприятии, специализирующемся на выпуске пряжи для трикотажной промышленности и пряжи для ручного вязания.

Домашнее задание:Л2, стр. 392

Итог урока. Выставление оценок.Оценивание ответов учащихся с аргументированием.

Рефлексия

• сегодня я узнал…

• было интересно…

• было трудно…

• я выполнял задания…

• я понял, что…

• теперь я могу…

• я почувствовал, что…

• я приобрел…

• я научился…

• у меня получилось …

• я смог…

• я попробую…

• меня удивило…

• урок дал мне для жизни…

• мне захотелось…

Преподаватель: Шижбанова А. М.

подпись _____________