Как открыть фирму

Согласитесь, что многие мечтают стать предпринимателями, но делают это только единицы. И это неслучайно, дело в том, что организация собственного бизнеса – это очень сложная задача, решить которую не так просто, как может показаться на первый взгляд.
Начнём с того, что открытие собственной фирмы возможно только в условиях рыночной экономики, то есть системы, основанной на принципах свободы предпринимательства, многообразия форм собственности, конкурентного ценообразования и при минимальном экономическом вмешательстве государства в дела предпринимателей.

Само же понятие рынка очень многогранно. Он может рассматриваться как просто место встречи покупателя и продавца, так и как совокупность потребителей товаров и услуг. Но в любом случае при выходе на рынок фирма, если она хочет стать успешной и получать прибыль, как правило, обязана занять определённый рыночный сегмент – так принято называть часть рынка или часть будущих потенциальных потребителей, производимых фирмой, товаров и услуг, по определённому признаку.
Например, пенсионеры (тут признак выделения сегмента – это возраст); сельские жители (здесь признак выделения сегмента – место проживания); владельцы мобильных телефонов (в этом случае признаком выделения сегмента будет – владения определённой вещью) и так далее.

Принято выделять следующие этапы открытия собственной фирмы:

· Выдвижение бизнес-идеи.

· Анализ состояния рынка и отбор лучшей бизнес-идей, которая будет работать не только на данный момент, но и на долгосрочную перспективу.

· Разработка бизнес-плана и поиск источников финансирования.

· Выбор организационно-правовой формы для своей фирмы.

· Государственная регистрация предпринимательской деятельности.

· Постановка на учёт в налоговой инспекции.

· Ну, и в случае необходимости, получение лицензии.

Давайте познакомимся с основными этапами создания собственного бизнеса более подробно.

Начнём с того, что выбор правильной бизнес-идеи – это самый сложный этап, поскольку от него напрямую будет зависеть, успешно ли будет развиваться фирма или же она прогорит, а сделать этот выбор достаточно непросто. Ещё американский изобретатель и предприниматель Томас Эдисон, который зарабатывал деньги на многих нестандартных для того времени идеях, говорил: «Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают».

Современному начинающему предпринимателю, конечно же, проще, ведь у него есть Интернет, в котором можно найти множество идей по открытию своего бизнеса. Но, как правило, все они сводятся к тому, что лучшей будет та бизнес-идея, для воплощения которой нужно минимальный первоначальные вложения и которая принесёт в будущем большой доход.

Поэтому для того, чтобы выбрать бизнес-идею, прежде всего необходимо:

· Во-первых, нужно сравнить сегменты рынка и определить их привлекательность по следующим критериям:

· потенциал роста сегмента – это оценка динамики изменения дохода, который может получить предприниматель;

· уровень конкуренции в сегменте, соответственно, чем конкуренции больше, тем сложнее будет занять свою нишу и получить прибыль, а вот если меньше, или бизнес-идея уникальная, то и доход будет получить значительно легче;

· ёмкость сегмента (или его размер), то есть оценка предполагаемого дохода, который может получить фирма за свои товары или услуги.

Ёмкость рынка может быть потенциальной, фактической и доступной.

Потенциальная ёмкость рынка – это то количество товаров и услуг, которое вероятно найдёт своего потребителя.

Их количество может быть подсчитано как в натуральном выражении (то есть в количестве проданных за переделённое время на определённой территории товаров или оказанных услуг), так и стоимостном выражении (то есть в деньгах), как произведение количества товаров на их цену. Кстати, второй подход к определению потенциальной ёмкости рыка встречается намного чаще.

Фактическая ёмкость (или объём) рынка – это то количество товаров или услуг, которое фактически реализовано всеми производителями на рынке. Например, на переулке Кофейном кофейня «Пончик» продала 50 чашек кофе за день, «Кофе чудес» – 60 чашек, а кофейня, которая принадлежит вам, ни одной, но при этом фактическая ёмкость рынка по переулку Кофейному составила 110 чашек кофе в день.

Доступная ёмкость рынка – это то количество товаров и услуг, которое может реализовать отдельная фирма.

Предприниматель, всегда должен помнить о том, что, начиная новый бизнес, необходимо не ошибиться в выборе сегмента рынка, а наиболее привлекательным при выборе рыночного сегмента является тот, у которого доступная ёмкость выше.

· Во-вторых, необходимо сравнить размер первоначальных вложений. Чем они будут меньше, тем будет более выгодно для предпринимателя.

В том случае если начинающий предприниматель особо не хочет ломать себе голову и придумывать что-то уникальное, то он всегда может начать свой путь в бизнесе, воспользовавшись такой схемой, как франчайзинг – в этом случае крупная компания, у которой есть свой собственный бренд, предлагает купить у неё франшизу, то есть право работать на рынке под уже известной торговой маркой.

Одной из самых больших франшиз мира является сеть ресторанов быстрого обслуживания Subway. А начиналось всё с того, что в 1965 году Фред ДеЛюка открыл небольшое кафе, которое спустя годы превратилось в известный мировой бренд, который с 1974 года стал предоставлять всем желающим услуги франчайзинга.

Сегодня, по данным компании, франшизная сеть Subway насчитывает свыше 44 000 ресторанов быстрого обслуживания по всему миру. Российская сеть занимает третье место по числу точек в Европе и включает 599 ресторанов в 125 городах. В общей сложности в нашей стране у компании 263 франчайзи.

За право работать по франшизе необходимо заплатить. Как правило, покупатель франшизы выплачивает владельцу бренда первоначальный взнос, а затем делает периодические выплаты за использование торговой марки: каждый месяц, каждый квартал, каждые полгода или один раз в год. Такие выплаты могут начисляться как процент на прибыль, процент на выручку или могут иметь фиксированный размер.

Франчайзинг как форма организации бизнеса имеет как свои плюсы, так и свои минусы. К плюсам работы по франшизе можно отнести:

· возможность начать бизнес с минимальными начальными затратами;

· получение помощи при открытии собственного бизнеса со стороны опытного и крупного партнёра;

· старт с известной торговой маркой и положительной репутацией у потребителей;

· возможность пользоваться плодами больших рекламных кампаний, которые проводят владельцы торговой марки;

· возможность использования результатами научных исследований, проводимых владельцами бренда;

· гарантия постоянного снабжения;

· возможность приобретения на хороших условиях оборудования у владельца бренда.

В свою очередь, к минусам такой бизнес-модели можно отнести:

· низкая самостоятельность при ведении бизнеса;

· уменьшение доходности в связи с обязательными выплатами владельцу торговой марки;

· в случае потери репутации владельцем бренда это может отразиться на репутации предпринимателя.

Если предприниматель всё же определился с тем, как будет заниматься бизнесом, составил бизнес-план, ему необходимо поставить государство в известность о том, какую деятельность он планирует вести, то есть ему необходимо зарегистрировать свою фирму – это необходимо как для учёта, так и для контроля со стороны государства за его предпринимательской деятельностью.

В нашей стране зарегистрировать своё собственное дело можно в следующих организационно-правовых формах:

· индивидуальный предприниматель – это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законодательством порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица;

· производственный кооператив – это коммерческая организация, основанная на коллективном ведении хозяйственной деятельности;

· хозяйственное товарищества и общества – это коммерческие организации с разделённым на доли (вклады, акции) учредителей (участников) капиталом (складочным для товариществ, уставным для обществ).

Хозяйственные общества создаются в форме акционерных обществ (в том числе публичных или непубличных) и обществ с ограниченной ответственностью.
Публичное акционерное общество – это форма организации акционерного общества, при которой его акционеры пользуются правом отчуждать свои акции без необходимости согласования с другими акционерами. То есть любой владелец акции может их свободно продать, подарить или завещать, не спрашивая разрешения у других акционеров. В том числе и потому, что эти акции может купить любой желающий на фондовой бирже.

Непубличное акционерное общество – это акционерное общество, акции которого распределяются только среди учредителей или заранее определённого круга лиц и в свободную продажу они не поступают.

Общество с ограниченной ответственностью – это учреждённое юридическими или физическими лицами хозяйственное общество, уставной капитал которого разделён на доли. Участники такого общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей.
В свою очередь, хозяйственные товарищества делятся на полные товарищества и товариществ на вере.

Полное товарищество – это вид хозяйственных товариществ, участники которого в соответствии с заключённым между ними учредительным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут коллективную ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

Товарищество на вере – это коммерческая организация, основанная на складочном капитале, в которой две категории членов: полные товарищи и вкладчики-коммандитисты. Полные товарищи осуществляют предпринимательскую деятельность от имени товарищества и отвечают по обязательствам товарищества всем своим имуществом. Вкладчики-коммандитисты отвечают только своим вкладом, внесённым в развитие чего-либо (дела или проекта).

Все фирмы можно разделить на: микропредприятия, малые, средние и крупные предприятия. Для того чтобы провести чёткую границу между разными типами предприятий, государство разработало чёткие критерии, по которым предприятия относят к той или иной категории.

Для изменения категории предприятия соответствующие критерии не должны выполняться три года в подряд, это значит, что, если только в каком-то одном году фирма не соответствовала данным критериям, например, по уровню дохода, это не означает, что она потеряет статус среднего предприятия.

Кстати, согласно статистике, наибольшее число фирм относятся к категории малых предприятий. Для того чтобы в этом убедится самим, достаточно просто справить количество небольших магазинов и крупных заводов в вашем городе. Согласитесь, что магазинов на каждой улице может быть не один и не два, а вот завод – это достаточно крупное предприятие, может быть один на весь город.

После того как предприниматель прошёл этап государственной регистрации своей фирмы, ему необходимо стать на учёт в налоговой инспекции, поскольку со своих доходов он должен будет платить налоги.
Постановка на такой учёт происходит по месту нахождения фирмы и на основании сведений, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц. Например, если фирма зарегистрирована в Москве, то и на учёт в налоговые органы она тоже будет поставлена в Москве, а не в Самаре или Владивостоке.

Иногда для начала предпринимательской деятельности в выбранной сфере требуется и получение лицензии. Лицензирование определённых видов деятельности вводятся государством для того, чтобы защищать жизнь и здоровье граждан страны, их права и законные интересы, безопасность государства, окружающую среду и культурное наследие.
В нашей стране перечень видов деятельности, на которые требуются лицензии, содержится в Федеральном законе «О лицензировании отдельных видов деятельности».
Как мы с вами могли убедиться, открытие собственной фирмы действительно не такая уж и простая задача, как может показаться на первый взгляд, но тем не менее начинающий предприниматель всегда должен помнить о том, что «Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе – это терпение».
В конце нашего занятия попробуйте ответить на следующие вопросы.
1. Легко ли открыть свою фирму?

2. Назовите и охарактеризуйте этапы открытия собственной фирмы.

3. Что такое франчайзинг и франшиза?

4. В каких хозяйственно-правовых формах можно зарегистрировать собственное дело в нашей стране?