Методические указания по выполнению внеаудиторной самостоятельной работы по профессиональному модулю ПМ 01 «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании»

Методические указания для студентов предназначено с целью оказания помощи при выполнении самостоятельной работы по профессиональному модулю «Реализация различных технологий розничных продаж в страховании» по специальности 080118 «Страховое дело (по отраслям) ».

Самостоятельная работа может проходить в форме написания докладов, участия в сборе фактического материала по теме, его обработке сообщения, принимать участие в обсуждении темы, подготавливать текст к выступлению, конспектирование материала, решение задач.

Специалист страхового дела должен обладать общими компетенциями и профессиональными компетенциями (по базовой подготовке) , включающими в себя способность:

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных) , результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

ОК 10. Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей) .

ПК 1. 1. Реализовывать технологии агентских продаж.

ПК 1. 2. Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами.

ПК 1. 3. Реализовывать технологии банковских продаж.

ПК 1. 4. Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж.

ПК 1. 5. Реализовывать технологии прямых офисных продаж.

ПК 1. 6. Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах.

ПК 1. 7. Реализовывать директ-маркетинг как технологию прямых продаж.

ПК 1. 8. Реализовывать технологии телефонных продаж.

ПК 1. 9. Реализовывать технологии интернет-маркетинга в розничных продажах.

ПК 1. 10. Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании.

При выполнении самостоятельной работы необходимо выполнить следующие этапы:

- определение цели самостоятельной работы;

- конкретизация познавательной проблемной задачи;

- самооценка готовности к самостоятельной работе;

- планирование самостоятельной работы;

- реализация выполнения программы самостоятельной работы.

В методических указаниях приведена следующая тематика самостоятельной работы:

- составление тематических кроссвордов, тестов, ребусов;

- составление схемы сравнительного анализа сильных и слабых стороны модели прямых агентских продаж;

- изучение системы правого обеспечения посреднических продаж в страховании;

- разработка плана посреднических продаж в страховании;

- методы поиска нового сотрудника (рекрутинг агентов) ;

- разработка схемы обучение агентов;

- решение задач;

- написание сообщений, докладов системы правого обеспечения, оформление юридических отношений по работе с брокерами;

- схема модели независимых финансовых консультантов;

- виды поведения переговоров;

- технологии банковских продаж страховых продуктов;

- изучение системы правового обеспечения страховых и банковских продуктов;

- составление схемы работа с сетевыми посредниками;

- решение ситуаций;

- разработка рекламы для страхового продукта.

Весь материал – смотрите документ.