Виды организационных структур продаж

Какой тип организационных структур продаж в страховании основан на разделении подразделений по видам страхования?

Какой тип организационных структур продаж в страховании встречается в крупных компаниях с широким портфелем и разветвлённой сетью?

Какой тип организационных структур продаж в страховании учитывает сильные и слабые стороны каждого подхода к организации процесса продаж страховых продуктов?

Какой тип организационных структур продаж в страховании основан на разделении продаж по каналам сбыта страховых продуктов?

Какой тип организационных структур продаж в страховании основан на разделении процесса продаж по категориям клиентов?

У какого типа организационных структур продаж в страховании сильными сторонами продаж являются как глубокое знание продавцами страховых продуктов, так и чёткая ответственность за финансовый результат по конкретному виду страхования?

Какой тип организационных структур продаж в страховании основан на «мультипродавцах», способных системно обслуживать клиента?

Какой тип организационных структур продаж в страховании рационален для крупных страховых компаний с разветвлённой сетью каналов сбыта?

В каком типе организационных структур продаж страхования менеджер по продукту и менеджер по рынку (региону) совместно несут ответственность за результат продаж в страховой организации?

Какой тип организационной структуры продаж большинство страховых компаний применяют на практике?

У какого типа организационных структур продаж в страховании слабыми сторонами продаж является риск конфликта каналов продаж (каннибализация — когда разные каналы продают один и тот же продукт одному и тому же клиенту) или возникает необходимость создания разных продуктов для разных каналов?

Какой тип организационных структур продаж страхования наиболее эффективен для компаний с разнообразной клиентской базой, где важно комплексное обслуживание?

У какого типа организационных структур продаж страхования  слабыми сторонами продаж являются требование развитой операционной поддержки, высоких затраты на создание такого канала, когда продавцы должны обладать широкой компетенцией по всем продуктам?

Какой тип организационной структуры продаж в страховании эффективен при сложных и технологичных продуктах, требующих глубокой экспертизы (например, страхование промышленных рисков, авиационное страхование)?

Какой тип организационной структуры продаж в страховании имеет следующие слабые стороны продаж страховых продктов:

- разобщение в обслуживании клиентов, отсутствие единого стиля и базы данных;

- «запуск клиента по рукам» — контакт с разными сотрудниками разных управлений;

- отсутствие комплексного подхода: клиент «теряется» при передаче из одного подразделения в другое;

- трудности при разработке комбинированных продуктов;

- подразделения проводят самостоятельную политику, преследуя собственные интересы, а не интересы компании?

Какой тип организационной структуры продаж в страховании дает возможность продавать многие виды страховых услуг через разные каналы и повышать устойчивость системы продаж (диверсификацию)?

В каком типе организационных структур продаж учитываются сильные и слабые стороны разных подходов к продажам?

В какой страховой организации нет отделов по видам страхования, а есть «продающие структуры», работающие по принципу «одного окна»?

В каком типе организационных структур продаж пересекаются два или более измерения дистрибьюции (продукт и регион, продукт и канал)?

В каком типе организационных структур продаж внутри каждого сегмента продвижение продаж может делиться на работу с новыми клиентами (привлечение) и текущими клиентами (сопровождение, кросс-продажи)?