Проверка знаний продаж B2B.
Автор скрыт
04.07.2021.
Тест. ОРК, Прочее
Система оценки:
5 балльная
Список вопросов теста
Вопрос 1
Какие выгоды мы предлагаем для Корпоративных клиентов? |
Варианты ответов
- участие в 80% акций (кроме бонусов и кэш-бэк)
- специальные цены (алгоритм согласования скидок на 3 и более одинаковых позиций)
- широкий ассортимент бытовой техники и электроники
- сборка компьютеров
- доставка
Вопрос 2
Выберете все возможные способы оплаты товара для Юридических лиц.
Варианты ответов
- Наличными до 100 000 рублей
- Банковской картой до 100 000 рублей
- Перечисление со счета на счет -без лимита
- Наличными до 200 000 рублей
- Банковской картой без лимита
- Бонусной картой до 50% от суммы счета
Вопрос 3
Что мы можем продать корпоративному клиенту?
|
Варианты ответов
- Товар
- Аксессуары
- Услуги по установке техники
- Альфа страхование
- Подарочные карты
Вопрос 4
В каких акциях может участвовать ЮЛ?(выбери все правильные ответы) |
Варианты ответов
- Акции со снижением цены
- Кэш-бэк
- Акции «комплект»
- Двойные бонусы
- Акции с механикой «подарок» (если стоимость подарка не является символической)
- Акция «трейд-ин
Вопрос 5
Влияет ли средний чек продажи ЮЛ на показатель магазина? |
Варианты ответов
- Да, аналогично продаже ФЛ
- Нет, продажи ЮЛ не учитываются
Вопрос 6
Учитывается ли оборот от продажи ЮЛ в оборот магазина? |
Варианты ответов
- Да, аналогично продаже розничному покупателю
- Нет, продажи ЮЛ не учитываются
Вопрос 7
Влияет ли продажа ЮЛ на зарплату сотрудника? |
Варианты ответов
- Да, аналогично продаже розничному покупателю
- 1% от каждой продажи
- Нет, продажи ЮЛ не учитываются
Вопрос 8
Какие конактные данные ЮЛ необходим вносить при выставлении счета? |
Варианты ответов
- ФИО полностью,Номер телефона ,адрес электронной почты
- ФИО полностью, Номер телефона + код города без "8", адрес электронной почты в поле E mail (не email 2 и т.д.)
- Имя, номер телефона
Вопрос 9
Возможно ли осуществить отгрузку ЮЛ в день оплаты при условии наличия товара? |
Варианты ответов
- Отгрузка не ранее, чем на следующий рабочий день, после поступления оплаты.
- Возможно при поступлении средств на расчетный счет и отражении в промежуточной выписке текущего дня
- Если оплата произведена наличными или банковской картой в магазине
Вопрос 10
По какой цене, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций, осуществляем продажу ЮЛ, если в счете 1-2 одинаковых SKU? |
Варианты ответов
- Продажа по цене полки
- Цена за вычетом бонусов по акции
- Если участвует в акции - по цене акции
- Розничная цена минус 5%
Вопрос 11
В каких случаях, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций, решение о продаже ЮЛ и предоставлении скидки, принимает Директор магазина ? |
Варианты ответов
- Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 5.
- Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 5 и менее
- Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 10
- Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 10 и менее.
- Во всех случаях решение принимает директор магазина
Вопрос 12
В каких случаях, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций, требуется согласование менеджера по работе с B2B клиентами ? |
Варианты ответов
- Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 5.
- Во всех случаях решение принимает согласующий менеджер
- Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 10 и менее.
- Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 10
- Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 5 и менее
Вопрос 13
ГЛЦ - можно ли применить для ЮЛ? |
Варианты ответов
- Нет ЮЛ не участвуют в ГЛЦ Только по согласованию с Корпоративным Отделом Да. Данная акция применима для ЮЛ. Механизм акции аналогичен физ. Лицам. Нет ЮЛ не участвуют в ГЛЦ
- Только по согласованию с Корпоративным Отделом
- Да. Данная акция применима для ЮЛ. Механизм акции аналогичен физ. Лицам.
Получите комплекты видеоуроков + онлайн версии
Пройти тест
Сохранить у себя:
Тесты по ОРК Прочее
0
557
Нравится
0