Экзамен
![](https://fsd.videouroki.net/ro2/2021/04/pro/20210413_vu-tg-sbscrb2.png)
![Avatar](/videouroki/images/profile/empty_avatar.jpg)
Список вопросов теста
Вопрос 1
Приведите в соответствие группы критериев оценки нового товара и их показатели
1.
Рыночные
2.
Товарные
3.
Сбытовые
4.
Производственные
Варианты ответов
- потребность в изделии
- перспективы развития рынка
- уровень конкурентоспособности изделия
- технические характеристики товара
- упаковка
- условия реализации
- увязка с ассортиментом выпускаемой продукции
- сырьевые ресурсы
Вопрос 2
Укажите факторы, влияющие на показатель емкости товарного рынка
Варианты ответов
- изменение товарных цен
- модернизация продукции, выпуск новой продукции
- организация послепродажного обслуживания
- стимулирование сбыта
- численность сотрудников
- система и каналы сбыта у конкурентов
Вопрос 3
Количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп - это....
Варианты ответов
- широта ассортимента
- полнота ассортимента
- устойчивость ассортимента
- новизна ассортимента
Вопрос 4
На какой стадии жизненного цикла товара объем реализации максимален, затем начинает снижаться?
Варианты ответов
- начало продаж
- рост
- зрелость
- спад
Вопрос 5
Формирование ассортимента – это...
Варианты ответов
- процесс по подбору групп, видов, сортов и разновидностей продукции на основе спроса потребителей для его полного удовлетворения
- технология формирования ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей
- структурированный набор или перечень товаров, объединенных по какому-либо признаку и удовлетворяющие определенные потребности человека
- создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как новые
Вопрос 6
Укажите функциональные факторы формирования ассортимента
Варианты ответов
- цена
- вкус
- внешний вид
- упаковка товара
- условия хранения
- место продажи
- проведение испытаний товаров для выяснения их качества
- диверсификация ассортимента за счет новых товаров
- широта
- глубина
- новизна
Вопрос 7
Увеличение количества продукции без изъятия старой - это...
Варианты ответов
- расширение товарного ассортимента
- углубление ассортимента
- обновление ассортимента
Вопрос 8
Какой из принципов означает непрерывный характер формирования ассортимента?
Варианты ответов
- насыщенность и гармоничность ассортимента
- рациональность формирования ассортимента
- объективность ассортиментной политики
- изменение ассортимента
Вопрос 9
Укажите типовые решения по формированию ассортимента на краткосрочную перспективу
Варианты ответов
- снизить долю товаров, не пользующихся спросом
- внутри товарных групп произвести пересмотр структуры ассортимента
- дифференцировать конкретные виды товаров внутри товарных групп
- выявить наиболее востребованные товары внутри каждой товарной группы и увеличить их долю
- контролировать товарооборачиваемость
Вопрос 10
Укажите соответствие объективных и субъективных факторов, влияющих на ассортимент предприятия
1.
объективные факторы
2.
субъективные факторы
Варианты ответов
- месторасположение магазина
- сезонность
- структура спроса
- новая продукция на рынке
- покупательская способность целевых потребителей
- возможности предприятия
- позиционирование предприятия
- специализация предприятия
Вопрос 11
Укажите сущность коммерческой работы в розничной торговле:
Варианты ответов
- превращение потребности покупателя в доходы торговой организации
- максимальное удовлетворение потребительского спроса в товарах в нужном для потребителя ассортименте и количестве
- продажа товаров по методу самообслуживанию с минимальной торговой надбавкой
Вопрос 12
Укажите методы оптовой продажи товаров со склада:
Варианты ответов
- продажа с личной отборкой покупателями
- продажа через представителя оптовых торговых организаций
- продажа по требованию заявке покупателя
- самообслуживание
- продажа через прилавок обслуживания
- продажа по образцам
- продажа путем выполнения посылочных операций
Вопрос 13
Укажите методы продажи товаров в розничной торговле:
Варианты ответов
- продажа с личной отборкой покупателями
- продажа через представителя оптовых торговых организаций
- продажа по требованию заявке покупателя
- самообслуживание
- продажа через прилавок обслуживания
- продажа по образцам
- продажа по предварительным заказам
Вопрос 14
Установите соответствие между формами продаж:
1.
оптовая продажа
2.
розничная продажа
Варианты ответов
- транзитная оплаченная продажа
- транзитная неоплаченная продажа
- складская продажа
- продажа на ярмарке
- посылочная продажа
- продажа через автомагазин
- продажа через торговые автоматы
Вопрос 15
Установите соответствие между элементами коммерческой работы продаж:
1.
оптовая продажа
2.
розничная продажа
Варианты ответов
- оказание услуг розничным торговым организациям
- контроль и учёт выполнения договорных обязательств
- детальное изучение потребителя
- определение объема и структуры спроса на товары и услуги
- формирование конкурентоспособного ассортимента
- управление конкурентоспособным ассортиментом
Вопрос 16
Установите соответствие между средствами стимулирования продаж:
1.
неценовые
2.
ценовые
Варианты ответов
- использование эффективных методов демонстрации товаров
- упаковка и маркировка товаров
- услуги и сервисное обслуживание
- распродажа по сниженным ценам
- скидки на объём
- продажа в кредит на льготных условиях
- продажа товаров с зачётом суммы за возвращенный устаревшие товары
Вопрос 17
Укажите методы изучения реализованного спроса в магазинах:
Варианты ответов
- изучение по товарным чекам
- изучение по специальным бланкам наблюдений на выставках-продажах
- экстраполяция динамических рядов продажи товаров
- использование коэффициента эластичности
- нормативный метод
Вопрос 18
Укажите методы прогнозирования спроса при определении потребности в товарах:
Варианты ответов
- по товарным чекам
- по материалам статистической отчётности
- на основании оперативных данных об изменении покупательского спроса
- использование коэффициента эластичности
- балансовый метод
Вопрос 19
Укажите коммерческие факторы, влияющие на эффективность использования товарных ресурсов:
Варианты ответов
- соответствие закупленных ресурсов спросу потребителей по объему, ассортименту и качеству
- производство и продажа модных и новых товаров
- обеспечение гарантий потребителю в покупке товаров
- состояние материально-технической базы торговли
- создание надлежащих условий хранения продукции на всем пути товародвижения
Вопрос 20
Укажите организационно-технологические факторы, влияющие на эффективность использования товарных ресурсов:
Варианты ответов
- использование товарных ресурсов по назначению
- научно обоснованное нормирование товарных запасов
- постоянный учёт и контроль за поступлением товарных ресурсов
- увеличение объема фасованных товаров
- широкое использование централизованной доставки товара
Вопрос 21
Установите соответствие между классификационными признаками и видами оптовых ярмарок:
1.
По продолжительности работы
2.
По ассортиментному признаку
3.
По целям проведения
Варианты ответов
- периодически действующие
- специализированные
- универсальные
- смешанные
- для заключения договоров
Вопрос 22
Установите соответствие между классификационными признаками и видами выставочных мероприятий:
1.
По товарному признаку
2.
По отраслевому признаку
3.
По целям проведения
Варианты ответов
- межотраслевые
- специализированные
- универсальные
- торговые
- информационно-ознакомительные
Вопрос 23
Аукцион, на котором торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом - это....
Варианты ответов
- согласный аукцион
- аукцион с понижением цен
- заочный аукцион
Вопрос 24
Посредник, работающий от имени и за счёт клиента и получающий комиссионное вознаграждение - это...
Варианты ответов
- брокер
- дилер
- маклер
Вопрос 25
Укажите высшие органы управления товарной биржей:
Варианты ответов
- общее собрание членов биржи
- биржевой комитет
- ревизионная комиссия
- арбитражная комиссия
- дирекция биржи
- специализированные службы
- структурные подразделения
Вопрос 26
Укажите исполнительные органы управления товарной биржей:
Варианты ответов
- общее собрание членов биржи
- биржевой комитет
- ревизионная комиссия
- арбитражная комиссия
- дирекция биржи
- специализированные службы
- структурные подразделения
Вопрос 27
Укажите функции биржевого комитета
Варианты ответов
- контролирует деятельность биржи
- создаёт подразделения биржи
- осуществляет контроль за соблюдением правил биржевой торговли
- осуществляет текущее руководство отделами биржи
- распоряжается финансовыми средствами биржи
- избирает членов ревизионной комиссии
Вопрос 28
Кто осуществляет руководство ярмаркой?
Варианты ответов
- ярмарочный комитет
- дирекция ярмарки
- арбитражная комиссия
- бюро по учёту договоров
Вопрос 29
Укажите цели выставки-продажи
Варианты ответов
- демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции
- подготовка новейшей информации
- создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями
- оказание услуг по ознакомлению с новыми видами продукции
- оказание услуг по заключению торговых сделок
Вопрос 30
Установите соответствие между структурными подразделениями товарной биржи и их функциями
1.
информационно-справочный отдел
2.
котировочная комиссия
3.
торговый отдел
4.
арбитраж
5.
отдел товарной экспертизы
Варианты ответов
- оформляет заявки на куплю-продажу
- следит за динамикой цен
- организует проведение биржевых торгов
- рассматривает взаимные претензии брокеров
- требует документы, подтверждающие качество товаров
Вопрос 31
Установите соответствие между задачами коммерческой работы по сбыту и их содержанием:
1.
Задача сбыта и распределения выпущенной продукции
2.
Задача планирования ассортимента и качества производимой продукции
3.
Задача рекламы и стимулирования сбыта
Варианты ответов
- поиск партнёров
- установление хозяйственных связей
- заключение договора
- изучение спроса потребителей
- проведение презентаций
- стимулирование работников отдела сбыта
- проведение рекламных мероприятий
Вопрос 32
Установите соответствие между видами коммерческих операций и их составляющими:
1.
Преддоговорны
2.
Собственно сбытовые
3.
Заключительные
Варианты ответов
- изучение рынка
- отбор нужной информации
- анализ оптовых покупателей
- заключение договора
- согласование ассортимента товаров
- составление документов
- контроль за ходом выполнения договоров поставки
Вопрос 33
Укажите участников двухуровневого канала сбыта:
Варианты ответов
- производитель
- оптовый торговец
- розничный торговец
- мелкорозничный торговец
- потребитель
- мелкооптовый торговец
Вопрос 34
Укажите недостаток такого метода прогнозирования сбыта продукции как "Мнения торговых агентов":
Варианты ответов
- распыление ответственности между руководителями
- вероятность неправильной оценки сбыта
- покупатель не может дать ответ о количестве приобретаемого товара в будущем
Вопрос 35
Укажите количественные методы прогнозирования сбыта продукции:
Варианты ответов
- мнения покупателей
- мнения торговых агентов
- метод экстраполяции
- корреляционный анализ
- анализ временных рядов
- регрессионный анализ
Вопрос 36
Какой из видов сбыта предусматривает ограничение числа торговых посредников?
Варианты ответов
- прямой
- косвенный
- интенсивный
- селективный
- нацеленный
- ненацеленный
Вопрос 37
Укажите вид торгово-посреднических структур, который берет товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации:
Варианты ответов
- консигнатор
- комиссионер
- дистрибьютор
- коммивояжер
- дилерские компании
- сбытовые агенты
Вопрос 38
По какому из видов договоров с посредниками одна сторона обязуется по поручению другой стороны за вознаграждение совершить сделку от своего имени, но за счёт комитента?
Варианты ответов
- договор комиссии
- договор консигнации
- договор поручения
- дилерский договор
Вопрос 39
Установите порядок этапов планирования личной продажи:
Варианты ответов
- установление целевой аудитории
- подготовка к контракту с целевой аудиторией
- завоевание расположения аудитории
- представление товара
- преодоление сомнений покупателя
- завершение продажи
Вопрос 40
Укажите содержание инжирингового вида услуг:
Варианты ответов
- научные конструкции
- выбор оптимального варианта строительства
- разработка строительного проекта
- поставка оборудования
- разработка бизнес-планов
- предоставление в аренду оборудования
- предоставление коммерческой информации
Вопрос 41
Установите соответствие между классификационными признаками и видами хозяйственных связей:
1.
По структуре
2.
По срокам действия договоров
3.
По ведомственной принадлежности
Варианты ответов
- простые
- сложные
- разовые
- краткосрочные
- длительные
- внутрисистемные
- межсистемные
Вопрос 42
Основной правовой документ, регулирующий взаимоотношения по поставкам товаров - это....
Варианты ответов
- Гражданский кодекс РБ
- Положение о поставках товаров в РБ
- Закон РБ "О поставках товаров для государственных нужд"
- Указ президента РБ "О государственных нуждах"
Вопрос 43
К какому виду договоров относится договор поставки?
Варианты ответов
- договор купли-продажи
- договор мены
- договор комплексной предпринимательской лицензии
Вопрос 44
По договору купли-продажи ...
Варианты ответов
- продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять и оплатить этот товар
- каждая сторона обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой
- правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение комплекс исключительных прав
Вопрос 45
Договор поставки - это...
Варианты ответов
- документ, в котором оговорены права и обязанности поставщика и покупателя по поставке товаров
- примерный договор, в котором в письменной форме излагаются общие условия, принятые договаривающимися сторонами
- предложение заключить договор о поставке товаров на оговоренных условиях
Вопрос 46
Акцепт - это...
Варианты ответов
- согласие принять предложение со всеми условиями и заключить договор
- предложение на одну партию товара, направленное одновременно нескольким возможным партнёрам без указания срока ответа
- предложение на поставку определенной партии товара, посланная только одному возможному покупателю с указанием срока ответа
Вопрос 47
К числу существенных условий договора поставки относятся.....
Варианты ответов
- наименование товара
- количество
- качество
- цена
- цель приобретения
- время поставки
- сроки поставки
Вопрос 48
Укажите принципы договорного права:
Варианты ответов
- свобода волеизъявления при решении вопроса о заключении договора
- равные права сторон
- обязательность исполнения условий договора
- организация оптовых закупок
- установление оптимальных финансовых отношений между партнёрами
Вопрос 49
Положение о поставках товаров в РБ.....
Варианты ответов
- регламентирует общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования
- определяет особенности поставки для государственных нужд
- определяет порядок закупок товаров, осуществляемых бюджетными организациями
- основной правовой документ, регулирующий взаимоотношения по поставкам товаров
Вопрос 50
Какие данные указываются в водной части договора?
Варианты ответов
- номер договора
- наименование продавца
- место заключения договора
- предмет договора
- сроки поставки
- банковские реквизиты
- срок действия договора
Вопрос 51
Какие данные указываются в основной части договора?
Варианты ответов
- уполномоченные лица
- наименование покупателя
- транспорт
- предмет договора
- порядок поставки
- банковские реквизиты
- срок действия договора
Вопрос 52
Какие данные указываются в заключительной части договора?
Варианты ответов
- уполномоченные лица
- печати
- юридические адреса сторон
- страхование
- порядок поставки
- банковские реквизиты
- подписи
Вопрос 53
Что указывается в разделе договора "Предмет договора"?
Варианты ответов
- наименование товара
- количество товара
- ассортимент
- качество
- транспорт
- цена
- сроки поставки
Вопрос 54
Укажите способы учёта исполнения договора поставки:
Варианты ответов
- вручную
- автоматизированный способ
- автоматический способ
- документальный
- бухгалтерский
Вопрос 55
Укажите основания ответственности поставщика по договору поставки:
Варианты ответов
- непоставка товара
- недопоставка товара
- нарушение ассортимента
- необоснованный отказ от принятия товара
- невозврат товара
- нарушение сроков возврата
- поставка товаров сверх количества
Вопрос 56
Укажите основания ответственности покупателя по договору поставки:
Варианты ответов
- непоставка товара
- несвоевременная оплата
- нарушение ассортимента
- необоснованный отказ от принятия товара
- невозврат товара
- нарушение сроков возврата
- поставка товаров сверх количества
Вопрос 57
Укажите документы по подготовке товаров к отгрузке:
Варианты ответов
- заявка на потребность в транспорте
- извещение об отгрузке товара
- документ готовности груза к поставке
- счёт-фактура
- спецификация
- страховой полис
- банковские гарантии
Вопрос 58
Укажите коммерческие документы, отражающие характеристику товара:
Варианты ответов
- заявка на потребность в транспорте
- извещение об отгрузке товара
- документ готовности груза к поставке
- счёт-фактура
- спецификация
- страховой полис
- сертификат
Вопрос 59
Укажите таможенные документы:
Варианты ответов
- налоговая декларация
- извещение об отгрузке товара
- валютная лицензия
- счёт-фактура
- спецификация
- страховой полис
- сертификат
Вопрос 60
Укажите виды материальных ресурсов:
Варианты ответов
- сырье
- основные материалы
- вспомогательные материалы
- комплектующие детали
- компьютерные программы
- товарный знак
Вопрос 61
Как определить долю рынка?
Варианты ответов
- D = V / E *100
- D = E / V *100
- D = V * E / 100
- D = E * V / 100
Вопрос 62
Как определить емкость рынка?
Варианты ответов
- Е = V / D *100
- E = D / V *100
- E = V * D / 100
- E = D * V * 100
Вопрос 63
Установите соответствие между методами изучения рынка и их источниками:
1.
Прямые
2.
Косвенные
Варианты ответов
- контакты с поставщиками
- контакты с посредниками
- посещение ярмарок
- обзоры состояния конъюнктуры рынка
- реклама
- прайс-листы
- телевидение
Вопрос 64
Объем закупок определяется по формуле:
Варианты ответов
- L = V – Oн – Mз
- L = V + Oн + Mз
- L = V – Oн + Mз
- L = V + Oн – Mз
Вопрос 65
Установите соответствие между классификационными признаками и видами источников поступления материальных ресурсов:
1.
По месту и роли в процессе товародвижения
2.
По принадлежности к хозяйственной системе
3.
По территориальному размещению
Варианты ответов
- изготовители материальных ресурсов
- посредники
- внутрисистемные
- международные
- межсистемные
Вопрос 66
Установите порядок этапов выбора поставщиков сырья и материалов:
Варианты ответов
- анализ материальных потребностей предприятия
- изучение рынка
- составление спецификации
- составление списка возможных поставщиков
- подбор критериев предварительного выбора поставщика
- окончательный выбор поставщика
Вопрос 67
Укажите критерии предварительного выбора поставщика:
Варианты ответов
- производственная мощность
- форма расчетов
- качество продукции
- цена единицы изделия
- время поставки
- периодичность поставки
- складские условия
Вопрос 68
Укажите критерии окончательного выбора поставщика:
Варианты ответов
- производственная мощность
- форма расчетов
- качество продукции
- цена единицы изделия
- время поставки
- периодичность поставки
- складские условия
Вопрос 69
Предложение на одну партию товара, направляемое одновременно нескольким возможным партнерам - это...
Варианты ответов
- свободная оферта
- твердая оферта
Вопрос 70
Что относится к объектам коммерческих операций?
Варианты ответов
- сырье
- материалы
- оборудование
- рынок
- поставщики
- посредники
Вопрос 71
Установите соответствие между основными и обеспечивающими коммерческими операциями:
1.
Основные
2.
Обеспечивающие
Варианты ответов
- покупка сырья
- продажа услуг
- приобретение продукции
- перевозка грузов
- страхование
- хранение
- продвижение товара на рынок
Вопрос 72
Что из ниже перечисленного относится к задачам коммерческих служб?
Варианты ответов
- формирование взаимоотношений с партнёрами
- использование современных компьютерных технологий
- защита интересов потребителей
- внедрение прогрессивных методов торговли
Вопрос 73
Установите соответствие между этапами закупочной и сбытовой деятельности:
1.
Закупочная деятельность
2.
Сбытовая деятельность
Варианты ответов
- исследование рынка сырья
- поиск поставщиков
- ведение расчетов с поставщиками
- планирование ассортимента продукции
- поиск покупателей
Вопрос 74
Определите виды фирм по целям их объединения:
Варианты ответов
- концерны
- холдинги
- картели
- национальные
- иностранные
- промышленные
- торговые
Вопрос 75
Участники какого общества могут отчуждать принадлежащие им акции без согласования других акционеров неограниченному кругу лиц?
Варианты ответов
- ОАО
- ЗАО
- ООО
- ОДО
- УП
Вопрос 76
Что относится к внутренним источникам получения коммерческой информации?
Варианты ответов
- данные бухгалтерской отчетности
- данные учёта выполнения договоров
- данные государственной статистики
- Интернет
- рекламные материалы
Вопрос 77
Какое из исследований рынка способствует тому, чтобы нужный товар оказался в нужном месте, в нужное время?
Варианты ответов
- изучение покупателей и мотивов покупок
- исследование требований рынка к товару
- исследование конъюнктуры рынка
- исследование конкурентной среды
- исследование поставщиков материальных ресурсов
Вопрос 78
Установите порядок действий при подготовке и принятии коммерческого решения:
Варианты ответов
- изучение и оценка ситуации
- формирование цели и задач
- оценка альтернатив
- выбор единственного решения
- организация работ по выполнению решения
- выполнение решения
Вопрос 79
Установите соответствие между каналами утечки коммерческой информации:
1.
Неформальные
2.
Формальные
Варианты ответов
- выставки
- семинары
- презентации
- СМИ
- деловые встречи
- переговоры
- страховые компании
Вопрос 80
Что из ниже перечисленного относится к организационным мерам защиты коммерческой тайны?
Варианты ответов
- создание службы безопасности
- положение по защите коммерческой тайны
- анализ каналов утечки информации
- ограничение посещений посторонних лиц
- защита электронной информации
- установка сигнализации
- разработка должностных инструкций специалистов