Исследовательская работа «Управление торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации»

Департамент образования и науки Костромской области

Областное государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Галичский аграрно-технологический колледж Костромской области»

Исследовательская работа

«Управление торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации»

Выполнил студент группы 2К20

специальности 38.02.04

Коммерция (по отраслям)

Дядюрина Ольга Александровна

Руководитель:

Лескина Анастасия Александровна

2021 г.

Введение 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 5

1.1. Процесс управления сбытом 5

1.2. Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности 15

1.3. Разработка сбытовой стратегии фирмы 22

2. ХАРАКТЕРИСТИКА СПК «МАЯК» 26

2.1. Природная т организационно – правовая характеристика организации 26

2.2 Экономическая характеристика 27

3. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40

ПРИЛОЖЕНИЯ 42

Исследовательская работа написана на тему: «Управление торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации».

Тема исследовательской работы является актуальной, в рыночной экономике выживают те предприятия, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Главная цель, которая ставится перед коммерческой деятельностью, – способствовать увеличению объемов продаж фирмы. Изучение рынков сбыта, определение ассортимента производимой продукции или оказываемых услуг, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий организации сбыта на предприятии.

В результате получения выручки от продаж за вычетом затрат у предприятия получается прибыль, которая представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. Таким образом, прибыль становится важнейшим показателем для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. А для получения прибыли необходимо грамотное выстраивание системы продаж продукции предприятия.

Цель исследовательской работы заключается в изучении особенностей управления торгово-сбытовой деятельности коммерческой организации.

Для ее достижения необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы торгово-сбытовой деятельности

2. Составить характеристику СПК «Маяк»

3. Проанализировать особенности управление торгово-сбытовой деятельностью в СПК «Маяк»

Предметом исследования является торгово-сбытовая деятельность.

Объектом исследования является СПК «Маяк»,

Информационной базой являются литературные источники, учебники по профессиональным дисциплинам и профессиональным модулям, периодические издания, интернет-ресурсы.

При написании исследовательской работы использовались следующие методы исследования:

1. метод сбора информация;

2. метод анализа и сравнения информации;

3. метод обобщения информации;

4. метод построения графиков и таблиц.

1.1. Процесс управления сбытом

Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара, чрезмерно высоки и не позволяют обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара. Специалисты-маркетологи могут не только определить будущую прибыльность изделия, но и внести свои предложения о модификации и о новых сферах использования соответствующих изделий.

В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара.

Необходимость соблюдения непрерывности и устойчивости процессов производства требует установления надежных, стабильных производственных и хозяйственных связей с потребителями продукции.

Опыт стран с развитой системой рыночных отношений показывает, что существуют различные виды специализированных снабженческо-сбытовых организаций. Они различаются между собой набором услуг, оказываемых клиентам, товарной специализацией, обслуживанием определенных категорий заказчиков и др.

Канал сбыта состоит из ряда коммерческих посредников (оптовая, розничная торговля), которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей товаров на пути от производителя до потребителя.

Канал сбыта состоит из ряда коммерческих посредников (оптовая, розничная торговля), которые занимаются транспортировкой, хранением и продажей товаров на пути от производителя до потребителя.

Фирмы оптовой торговли - это предприятия, которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их продвижение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовое предприятие выполняет роль связующего звена между изготовителем и потребителями в различных районах рынка и помогает проникать на новые рынки. Оптовая торговля может быть многоцелевой и специализированной по видам товаров (группам товаров), областям применения товара.

Оптовик - это коммерческий посредник, реализующий продукцию организациям и частным лицам, которые не являются ее конечными потребителями, а занимаются розничной торговлей, т.е. продажей товаров населению. Оптовые посредники выступают на рынке как оптовые торговые предприятия, осуществляющие сбыт товаров с переходом к ним права собственности.

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям, - розничная торговля. Розничная торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Розничная торговля - это предприятия, непосредственно сбывающие относительно большое количество товаров конечному потребителю. Розничные торговцы приобретают товары либо у оптовика, либо у производителя.

Продажа товаров через сеть мелкорозничных предприятий относится к внемагазинным формам торгового обслуживания. Использование данной формы торгового обслуживания зависит от численности жителей в населенном пункте, наличия и ассортиментного профиля торговых предприятий, производственных условий, сезона и других обстоятельств.

Зарубежная и российская практика выработала определенную классификацию розничной торговли. Среди них следует выделить следующие: универмаги, специализированные магазины, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, розничная торговля по почте.

Таким образом, можно отметить, что розничная торговля представляет самые разные возможности доведения товара до потребителя. Отсюда важной задачей сбытовика-производителя является принятие решения о выборе форм доведения. Стратегия организации сбыта товаров через розничную торговлю может строиться по двум основным схемам: интенсивной и селективной.

Интенсивная схема предполагает как можно более широкий охват товарами предприятий розничной торговли. Как правило, это товары массового спроса: кондитерские изделия, крупы, виды мясной и молочной продукции. Селективная схема предполагает привлечение к реализации о товара лишь отдельных предприятий розничной торговли, т.е. отдается предпочтение тем структурам, которые обладают возможностями по высококачественному обслуживанию потребителей.

Продажа товаров через сеть мелкорозничных предприятий занимает большое место в торговом обслуживании сельского населения. Мелкорозничные предприятия, расположенные в населенных пунктах, где отсутствуют магазины, имеют самостоятельное значение. В некоторых случаях они, не имея самостоятельного значения, служат дополнением сети магазинов (например, в период сезонной торговли).

Разновидностью розничного рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей - розничных торговцев, владельцев палаток, ларьков, небольших магазинчиков.

Эффективность функционирования каналов сбыта определяется организацией бесперебойного потока товаров и услуг к потребителю. Это, в свою очередь, зависит от слаженности работы всех звеньев канала сбыта: производители, оптовики, розничная торговля, потребители.

Практика выработала две система каналов сбыта.

1. Фирменная система сбыта - все структуры сбытовой сети принадлежат одной фирме

2. Договорная система сбыта - сотрудничество производителя строится на договорной основе.

Наиболее затратным элементом в каналах сбыта продукции является физическое перемещение товара по всей сбытовой цепочке. Транспортировка грузов осуществляется различными видами транспорта, в основе выбора лежит минимальная стоимость при определенном уровне услуг.

Так как основная задача торгово-посреднической фирмы состоит в сбыте продукции, то естественно, что результативность деятельности такого предприятия во многом зависит от эффективности ее сбытовой системы. При этом важными моментами являются затраты на создание и эксплуатацию системы сбыта, универсальность и уникальность системы сбыта, ее действенность в определенных условиях.

Система сбыта предприятия может быть построена различным образом Классификация систем сбыта:

Традиционная система сбыта - состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Все участники системы самостоятельны и неподконтрольны другим, преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке сбытовой системы.

Вертикальная система сбыта - действует как единая система, включает производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, преследующих общие цели. Как правило, один из участников выступает в главенствующей роли. Вертикальные системы могут быть корпоративными, договорными или административными.

Горизонтальная система сбыта - объединение двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке.

Основные типы торгово-сбытовой деятельности:

Прямой сбыт - установление прямых контактов с покупателями (обычно применяется при продаже средств производства).

Косвенный сбыт - продажа товара через торговые организации. Независимые от производителя (для товаров широкого потребления).

Интенсивный сбыт - подключение к системе сбыта всех возможных торговых посредников (для товаров широкого потребления, марочных товаров).

Селективный (выборочный) сбыт - предусматривает ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера клиентуры, возможностей обслуживания, уровня подготовки персонала и т.п. (применяется для товаров, требующих специального обслуживания, а также для дорогих престижных товаров).

Нацеленный сбыт - направлен на определенную группу покупателей (рыночный сегмент).

Ненацеленный сбыт - маркетинговые мероприятия адресуются всем группам покупателей.

Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного типа торгово-сбытовой деятельности нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы, провести сравнительную характеристику затрат и результатов.

При формировании сбытовой системы определенного товара торгово-посреднической фирме приходится учитывать множество факторов, основными из которых являются:

Особенности конечных потребителей - их количество, концентрация, величина средней разовой покупки. Уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, требуемый режим работы продавца, услуги торгового персонала и т.д.

Возможности самого предприятия - его финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства.

Характеристика товара - вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к хранению и транспортировке.

Уровень конкуренции и сбытовая политика конкурентов - число и концентрация конкурентов, их сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта.

Характеристики и особенности рынка сбыта - фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средний доход покупателей.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ эффективности существующей сбытовой системы в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные объемов продаж по продукту, но и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата.

Обоснованием эффективности сбытовой политики является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• Экономию финансовых средств на распределение продукции;

• Возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• Продажу продукции более эффективными способами;

• Высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• Сокращения объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важнейших функций:

• Проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;

• Стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

• Устанавливают контакты с потенциальными покупателями;

• Приспосабливают товар к требованиям покупателей;

• Проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

• Организуют товародвижение; финансируют движение товаров по каналу распределения;

• Принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения.

Каналы распределения, показанные на рисунке, представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

Вертикальные каналы распределения - это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.

Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник ведет свои операции.

Дилеры - это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.

Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителя производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.

Дистрибьюторы - оптовые или розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течении определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать от своего имени.

Комиссионеры - это оптовые или розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера.

Агенты - посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности.

Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений.

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынков сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом.

После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения.

Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Возможные схемы распределения каналов в зависимости от объема производства и уровня спроса

Учитывая выше изложенное, рекомендуется определить достаточный объем информации для фирмы и ее подразделений с тем, чтобы они могли принимать оправданные решения в области управления сбытом.

1.2. Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности

Важным этапом при создании сбытовой системы является планирование сбытовой системы и сбытовой политики.

Алгоритм процесса планирование сбытовой политики:

• анализ рыночной конъюнктуры;

• определение видов продукции для сбыта;

• составление сметы затрат на сбыт;

• селекция каналов сбыта;

• организация торговых коммуникаций;

• планирование и анализ хода и динамики продаж;

• планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта;

• координация деятельности системы сбыта.

Исходным пунктом планирования сбытовой политики является анализ рыночной конъюнктуры. Конъюнктура - это сложившаяся на рынке экономическая ситуация, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения, уровнем цен и товарных запасов. Анализ конъюнктуры предполагает исследование факторов, которые имеют особое значение в прошлом, настоящем и будущем. Формой анализа конъюнктуры является конъюнктурный обзор или справка, в которых дается представление об особенностях развития рынка, его тенденциях, выявляются основные причинные связи между разнообразными явлениями.

При определении товарных групп для сбыта торгово-посредническая фирма должна решить следующие задачи:

• удовлетворение запросов потребителей;

• оптимальное использование потенциала предприятия;

• оптимизация финансовых результатов предприятия;

• завоевание новых покупателей.

Кроме того, при выборе товара должны быть учтены следующие факторы: соотношение цены и качества товара, стадия жизненного цикла товара, уровень конкуренции, наличие товаров-заменителей. Все эти вопросы решаются в рамках ассортиментной политики.

Смета затрат на сбыт представляет собой документ, в котором фиксируются объемы продаж, торговых расходов и прибыли от реализации. На основе индивидуальных смет для каждого вида товара составляется сводная смета сбыта продукции.

Селекция каналов сбыта является стратегическим решением предприятия. Канал сбыта - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю.

Использование каналов сбыта основывается на следующих предпосылках:

• необходимость и возможность экономии финансовых ресурсов при распределении продукции;

• организации продажи товара более эффективным способом;

• увеличение объемов реализации и более доступная продажа товара на целевых рынках. При этом необходимо точно знать, какой вид сбыта целесообразен для конкретного товара.

Организация торговых коммуникаций включает организацию отношений с существующими и перспективными заказчиками, разработку и проведение мероприятий по стимулированию торговых посредников, public relations и т.д.

При выборе месторасположения торговой точки основным критерием является уровень покупательной способности района. При оценке предпочтительного варианта также оцениваются: затраты на транспорт при доставке товара, развитость конкуренции, частота покупок, наличие маршрутов общественного транспорта, наличие автостоянки.

Планирование сбыта завершается составлением прогноза объемов продаж с учетом планируемых ограничений.

Прогноз сбыта необходим для планирования торговых операций предприятия в краткосрочном и среднесрочном периоде, составления сметы затрат, управления запасами, планирования прибыли. Данному вопросу следует уделить особое внимание в виду его важности при оценке эффективности сбытовой деятельности.

Единого и универсального метода прогнозирования сбыта не существует. Вся совокупность методов может быть разделена на три группы: формализованные; экспертные; комбинированные.

К формализованным методам относятся:

1.Экстраполяция по скользящей средней (применяется для краткосрочного прогнозирования). Суть метода состоит в замене фактических уровней динамического ряда расчетными уровнями, имеющих значительно меньшую колеблемость, чем исходные данные. Средняя рассчитывается по группам данных за определенный интервал времени, причем каждая последующая группа образуется со сдвигом на один расчетный период.

2.Экстраполяция по экспоненциальной средней (для краткосрочного прогнозирования). Суть метода - использование для прогноза линейной комбинации прошлых и текущих наблюдений. Экспоненциальная средняя рассчитывается по формуле:

Qt+1 = L*yt + (1 - L) * Q t-1, (1)

где Q - экспоненциальная средняя (сглаженное значение уровня ряда);

L - коэффициент, характеризующий вес текущего наблюдения при расчете экспоненциальной средней (параметр сглаживания), 0

t - индекс текущего периода;

y - фактическое значение уровня ряда.

3.Прогнозирование на основе сезонных колебаний. Под сезонными колебаниями понимаются такие изменения уровней динамического ряда, которые вызываются влиянием времени года. Сезонные колебания строго цикличны, они повторяются через каждый год. Методика статистического прогноза по сезонным колебаниям основана на предположении, что параметры колебания сохранятся до прогнозируемого периода. Для измерения сезонных колебаний исчисляются индексы сезонности (Is).

В общем виде индексы сезонности определяются отношением исходных (эмпирических) уровней ряда к теоретическим (расчетным) уровням, выступающих в качестве базы сравнения. Индексы сезонности рассчитываются по формуле:

Is t = Yt * Yi. (2)

где Is t - индивидуальный индекс сезонности;

Yt - эмпирический уровень ряда динамики;

Yi - теоретический уровень ряда динамики.

В результате того, что в формуле измерение сезонных колебаний проводится на базе соответствующих теоретических уровней тренда, в индивидуальных индексах сезонности влияние основной тенденции развития устраняется. Поскольку на сезонные колебания могут накладываться случайные отклонения, для их устранения производится усреднение индивидуальных индексов сезонности одноименных внутригодовых периодов анализируемого ряда динамики. Поэтому для каждого периода годового цикла определяются обобщенные показатели в виде средних индексов сезонности (Is):

Is = Is t / n, (3)

где n - число периодов годового цикла.

Рассчитанные таким образом средние индексы сезонности свободны от влияния основной тенденции развития и случайных отклонений.

4.Прогнозирование методом линейной регрессии - является одним из наиболее широко применяемых формализованных методов прогнозирования. Метод базируется на взаимосвязи (линейной зависимости) факторного и результативного показателя:

Y (x) = a + bx, (4)

где x - факторный показатель;

Y - результативный показатель.

Экспертные методы прогнозирования применяются, как правило, когда отсутствуют какие-либо статистические данные (например, при прогнозировании сбыта нового продукта). Кроме того, применение экспертных методов оправдано в целях долгосрочного прогнозирования. Сущность всех методов экспертных оценок заключается в проведении экспертами интуитивно-логического анализа с количественной оценкой суждений и формальной дальнейшей обработкой результатов. Получаемое в результате обработки обобщенное мнение экспертов принимается как решение проблемы (прогноз). Приведем некоторые разновидности экспертных методов оценки:

• метод интервью;

• метод аналитических докладных записок;

• метод «мозговой атаки»;

• метод «мозговой атаки наоборот» (когда целью становиться критический анализ высказываемых идей);

• метод составления сценариев;

• составление дерева целей;

• матричный метод (например, при выборе маркетинговой стратегии);

• метод Дельфи.

К комбинированным методам прогнозирования сбыта можно отнести:

1.Метод мнений жюри - объединяются и усредняются взгляды высших руководителей фирмы.

2.Метод совокупных мнений работников сбыта - объединяются и усредняются мнения работников сбытовой системы. Этот метод позволяет детализировать прогноз по видам продукции, клиентов и территорий.

3.Метод ожидаемых запросов потребителей - прогноз основывается на результатах опроса клиентов.

4.Метод дедукции - выясняется существующая ситуация, выявляются факторы. Оказывающие существенное влияние на сбыт, прогнозируется влияние этих факторов в будущем.

Внутренний контроль (аудит) сбытовой деятельности - это система, состоящая из элементов входа (информационное обеспечение контроля), элементов выхода (информация об объекте управления, полученная в результате контроля) и совокупности следующих взаимосвязанных звеньев: среда контроля сбытовой деятельности, центры ответственности, техника контроля (информационно-вычислительная техника и технология), процедуры контроля, система учета сбытовой деятельности.

Следует указать, что система внутреннего контроля сбытовой деятельности - это основа функционирования управленческой информационной системы (УИС), т.е. системы обработки и интеграции разнообразной внутренней и внешней информации, необходимой для принятия решений на всех уровнях управления сбытом.

В качестве основных целей функционирования системы внутреннего контроля сбытовой деятельности коммерческой организации можно назвать:

Сохранение и эффективное использование разнообразных ресурсов и потенциала коммерческой организации;

Своевременная адаптация организации к изменениям во внутренней и внешней среде;

Обеспечение эффективного функционирования организации и ее устойчивости и максимального развития в условиях многоплановой конкуренции.

Функционирование системы внутреннего контроля сбыта призвано сводить к минимуму различного рода риски в сбытовой деятельности организации (здесь риск - возможность неблагоприятных событий в деятельности организации: хищений, порчи ценностей, неполучение доходов, санкций, потери рыночных долей и т.д.), по которым с различных сторон можно судить об эффективности управления и развития организации. Основные задачи системы внутреннего контроля (аудита) сбытовой деятельности заключается в достижении следующих показателей эффективности управления организацией:

Соответствие сбытовой деятельности организации принятому курсу действий (целевым установкам и ориентирам) и стратегии.

Устойчивость организаций с финансово-экономической, рыночной и правовой точек зрения.

Сохранность ресурсов и потенциала организации (внеоборотных активов и оборотных средств), в том числе сохранность систематизированных и обобщенных данных для их использования в управлении. Здесь два аспекта контроля:

Контроль, ориентированный на адекватность оргмероприятий по обеспечению физической безопасности ресурсов - обеспечение защиты от воровства, потерь в результате пожаров, наводнений, отказов компьютеров, перебоев в энергоснабжении, умышленных повреждений и т.д.;

Контроль на предмет обоснованности и рациональности финансово-хозяйственных операций и политики в области управления, платежеспособности и добросовестности контрагентов по договорам, добросовестности менеджеров, принимающих решения по данным операциям.

Должный уровень полноты и точности первичных документов и качества первичной информации для успешного руководства и принятия эффективных управленческих решений по сбыту продукции.

Безошибочность регистрации и обработки финансово-хозяйственных операций организаций - наличие, полнота, арифметическая точность, разноска по счетам, формальная разрешенность, временная определенность, представление и раскрытие данных в отчетности.

Рациональное и экономное использование всех видов ресурсов.

Соблюдение работниками организации установленных администрацией требований, правил и процедур - положений о подразделениях, должностных инструкциях, правил поведения, планов документации и документооборота, планов организации труда, приказа об учетной политике, иных приказов и распоряжений.

Соблюдение требований федеральных законов и подзаконных актов Российской Федерации, субъектов Российской Федерации и полномочных органов местного самоуправления.

Эти и многие другие задачи обуславливают создание в организации эффективной системы внутреннего контроля сбытовой деятельности.

1.3. Разработка сбытовой стратегии фирмы

Существенное место в системе стратегического управления занимает стратегия организации каналов товародвижения, или сбытовая стратегия. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.

Менеджеры уделяют большое внимание этим вопросам и считают действенность и результативность организации и регулирования каналов товародвижения более эффективным, чем например, ценовая стратегия.

В процессе деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки стратегия фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой стратегии имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

Разработке сбытовой стратегии предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Причем весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта, организация сбытовой сети, эффективности рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана, с тем, чтобы обнаружить необоснованные расходы, устранить потери, возникшие в процессе товародвижения и повысить рентабельность функционирующей системы сбыта. Организация сбыта в системе маркетинга играет весьма важную роль и в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации и спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой стратегии кладется в основу программы маркетинга, как по каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если на основе расчета окажется, что расходы по реализации нового товара чрезмерно высоки и не позволяют обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара. Специалисты могут только определить будущую прибыльность изделия, но и внести свои предположения и модификации и о новых сферах использования соответствующих изделий.

Основанием эффективности сбытовой стратегии является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального вариантов по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.

Разработка и обоснование сбытовой стратегии предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

• выбор целевого рынка или его сегмента;

• выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

• выбор каналов и методов сбыта;

• выбор времени выхода на рынок;

• определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;

• определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

Сбытовая стратегия строится в направлении одновременного развития существующего рынка и поисках новых рынков для предприятия, а также повышении конкурентоспособности предприятия.

Разработка вариантов и выбор предпочтительной стратегии фирмы представляет собой процесс формирования портфеля стратегий по различным классификационным признакам, которые представлены в таблице 1.

Таблица 1. Сбытовые стратегии

2.1. Природная т организационно – правовая характеристика организации

СПК «Маяк» зарегистрирован 26.09.2003 по юридическому адресу 157225, Костромская область, Галичский район, деревня Толтуново. Руководителем является председатель Буров Юрий Павлович. В выписке из ЕГРЮЛ в качестве учредителей указано 145 физических лиц.

Размер уставного капитала - 2 637 000 рублей.

Основным видом деятельности является разведение молочного крупного рогатого скота, производство сырого молока. Также указано 6 дополнительных видов: выращивание зерновых культур, выращивание зернобобовых культур, разведение прочих пород крупного рогатого скота и буйволов, производство спермы, лесозаготовки, торговля оптовая мясом и мясом птицы, включая субпродукты, торговля оптовая молочными продуктами.

Организация присутствует в реестре Малого и среднего бизнеса (МСП) как малое предприятие с 1 августа 2016 г.

Территория СПК «Маяк» расположена в центральной части Галичского района. Центром СПК является деревня Толтуново. Центральная усадьба расположена в 22 км от города Галича, от областного центра - города Костромы в 146 км.

Территория хозяйства находится в умеренно-континентальной зоне, которая характеризуется холодной многоснежной зимой и теплым сравнительно коротким летом, значительным количеством осадков и средней влажностью.

Среднегодовая температура воздуха составляет +2,9 , среднемесячная температура января (самого холодного месяца) -11,8 , а июля (самого теплого месяца) +18,3 . Устойчивый снежный покров ложится уже к 15 ноября. Длительность его залегания достигает 165 дней, его максимальная высота – 50 см. отмечается в первой и во второй декадах марта. Таяние снега начинается в первых числах апреля, а полное оттаивание почв наступает в первых числах мая. Обычно почва становится мягкопластичной к 5 мая.

Сумма осадкой за год составляет 582 мм, количество осадков за период активной вегетации – 275 мм или 47% от общего количества выпадающих осадков за год. Показатель влагообеспеченности равен 1,4 – 1,6.

Территория предприятия находится в центральной части Галичско-Плесской гряды. Большая часть территории СПК «Маяк» представляет собой холмисто-волнистую равнину, изрезанную овражно-балочной сетью. Северная часть территории предприятия имеет слабоволнистый рельеф.

Предприятие характеризуется пестротой почвенного покрова: 33,6% общей площади землепользования занимают дерново-сильноподзолистые почвы, 19,2% - дерново-сильноподзолистые слабодерновые почвы, 19,1% - дерново-подзолистые смытые, 3,6% - дерново-подзолистые оглееные, 3,1% - дерновые (нормально увлажненные и оглееные), 5,3% - болотные, 5,2% - пойменные (нормально увлажненные, оглееные и болотные), 10,3% - деформированные и 0,6% занимают прочие почвы.

Наибольшее распространение на пашне имеют дерново-сильноподзолистые, легко- и среднесуглинистые почвы.

Засоренность полей сорняками слабая. Наиболее распространены хвощ полевой, осоты, торица, пырей ползучий, пастушья сумка, василек полевой, марь белая и другие виды сорняков.

Таблица 1. Размер СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Анализ данных, представленных в таблице 1, показал, что численность предприятия за рассматриваемый период не превышает 84 чел., а размер выручки составляет 73388 тыс.руб. В соответствие со ст.4 Федерального закона от 24.07.2007 №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» СПК «Маяк» является малым предприятием.

В таблице 2 представлена информация, позволяющая проанализировать движение трудовых ресурсов в СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 2 Динамика численности трудовых ресурсов СПК «Маяк» в 2019-2020гг.

Анализ данных, представленных в таблице 2 показал, что общее количество работников за рассматриваемый период увеличилось на 3 человека (или 3,7%) и составило в 2020г. 84 чел.

Численность работников, занятые в сельскохозяйственном производстве, всего, чел. за рассматриваемый период увеличилось на 1 человека (или 1,3%) и составило в 2020г. 76 чел.

Численность рабочих постоянные за рассматриваемый период увеличилось на 1 человека (или 1,6%) и составило в 2020г. 60 чел.

Численность трактористов- машинистов за рассматриваемый период уменьшилась на 2 человека (или 13,4%) и составило в 2020г. 13 чел.

Численность занятых обслуживанием животноводства, чел увеличилось на 2 человека (или 10,5%) и составило в 2020г. 21 чел.

Численность служащих, всего, за рассматриваемый период не изменилась, в 2020 году составила 16 человек.

Численность руководителей за рассматриваемый период не изменилась, в 2020 году составила 6 человек.

Численность специалистов за рассматриваемый период не изменилось, в 2020 году составила 10 человек.

Численность работников, занятые в подсобных промышленных предприятиях и промыслах, за рассматриваемый период увеличилась на 2 человека (или 3,3%) и составила в 2020 году 8 человек.

Работники торговли и общественного питания отсутствуют.

Таким образом можно сделать вывод о невысокой текучести кадров в СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

В таблице 3 представлена информация, необходимая для анализа структуры трудовых ресурсов в СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 3.Структура трудовых ресурсов СПК «Маяк» за 2019-2020гг

В результате анализа данных таблицы 3 был сделан вывод о том, что наибольшее количество трудовых ресурсов занято сельскохозяйственном производстве (в 2019г –92,5%; в 2020г –90,4%) , при этом большая часть из них – постоянные рабочие (в 2019г –72,8%; в 2020г –71,4%).

Наименьшее количество работников занято в руководителях (в 2019г. –7,4%; в 2020г. –7,1%). Это объясняется спецификой деятельности.

Наибольшие изменения произошли среди работников, занятых в сельскохозяйственном производстве (90,4%).

Наименьшие изменения произошли среди руководителей (7,1%). В целом общая численность работников СПК «Маяк» увеличилась

В таблице 4 представлены данные, необходимые для анализа обеспеченности СПК «Маяк» основными средствами в 2019-2020гг.

Таблица 4. Обеспеченность СПК «Маяк» основными средствами

Анализ таблицы 4 показал, что в 2019-2020гг. наблюдается динамические изменения размера основных средств, что влияет на величину показателей обеспеченности СПК «Маяк» ими.

Среднесписочная численность работников, было 81 человек, изменилось на 3 человека, стало 84 чел.

Среднегодовая стоимость основных средств, был 105946,5, изменилось на 5218 тыс. руб., стало 111164,5

Энергетические мощности за рассматриваемый период не изменилась.

Площадь сельскохозяйственных угодий за рассматриваемый период не изменилось.

Выявленная динамика способствовала ,тому что фондообеспеченность на 100 га сельхозугодий увеличилась на 1 га (или 3,5), энергообеспеченность на 100 га сельхозугодий за рассматриваемый период не изменилась, фондовооруженность тыс.руб на 1 чел. ССЧ увеличилась на 15,4 тыс. руб. (или 1,1 %), энеговооруженность на 1 чел. ССЧ за рассматриваемый период не изменилась.

В таблице 5 представлена информация, необходимая для анализа динамики оборотных средств предприятия за 2019-2020гг.

Таблица 5. Динамика оборотных средств предприятия

Показатели запасов в 2019 г. составляли 40706 тыс.руб. ,а в 2020г. 41342 тыс.руб. , изменилось на 636 тыс.руб.( или 1,5%).

Показатели дебиторской задолженности в 2019г. составляли 231 тыс.руб. , а в 2020 г. 277 тыс.руб. , изменилось на 46 тыс.руб. (или 19,9%).

Показатели денежные средства и денежные эквиваленты в 2019 г. составляли 184 тыс.руб. , а в 2020 г. 12тыс.руб., изменилось на -172 тыс.руб.(или 6,5%).

Показатели налогов на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов), прочие оборотные активы отсутствовали.

В таблице 6 представлена информация, необходимая для анализа структуры оборотных средств в СПК « Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 6. Структура оборотных средств предприятия

В результате анализа данных таблицы 6 был сделан вывод о том, что наибольшее количество трудовых ресурсов занято запасами (в 2019г –97,7%; в 2020г –100,5%) Наименьшее количество работников занято в денежные средства и денежные эквиваленты (в 2019г. –0,44%; в 2020г. –0,029%).

Наибольшие изменения произошли среди денежных средств и денежных эквивалентов (-0,411%).

Наименьшие изменения произошли среди дебиторской задолженности (0,05%).

Подразделения и работники СПК «Маяк», выполняющие определённую функцию управления, образуют функциональную подсистему управления. Общие функции управления деятельностью предприятия реализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические отношения друг с другом. На основании анализа функциональных связей и возможных способов их распределения между подразделениями был сделан вывод о том, что для СПК «Маяк» свойственна линейно-функциональная организационная структура управления, схема которой представлена на рисунке 3.

Рисунок 1. Организационная структура управления СПК «Маяк»

Анализ организационной структуры управления СПК «Маяк» показал, что в кооперативе существуют три уровня управления. Высший уровень представлен председателем правления. Среднее звено образуют главный бухгалтер, главный зоотехник, главный инженер, главный агроном и старший ветеринар. К управленцам низшего звена относятся бригадиры и механик.

Председатель правления определяет основное направление деятельности предприятия, ее цели и задачи. Более 80% рабочего времени он занимается формированием стратегии развития кооператива, осуществлением контактов с органами власти различных уровней, банками, поставщиками сырья, материалов, комплектующих и т.д. Оставшееся время уходит на реализацию программ и планов работы, контроль за работой подчиненных. Именно Юрий Павлович Буров, который является одним из учредителей кооператива, несет ответственность за управление торгово-сбытовой деятельности кооператива и принятие соответствующих решений.

На среднее управленческое звено ложится основная часть ответственности за практическую реализацию решений, в том числе:

• разработку систем производства и сбыта продукции;

• организацию взаимодействия функциональных подразделений компании;

• своевременное обеспечение высшего руководства необходимой информацией;

• координирование и управление работой руководителей низшего звена.

Выполнение таких задач требует от главного бухгалтера, главного зоотехника, главного инженера, главного агронома и старшего ветеринара способности аналитически мыслить, проявлять гибкость, способность быстро воспринимать и своевременно реализовывать новые идеи, умения видеть проблемы и использовать новейшие методы и технические средства ее решения.

В свою очередь, особенностью работы менеджеров низшего звена является руководство деятельностью непосредственных исполнителей работы: скотников, трактористов-машинистов, сварщиков и токарей, операторов машинного доения.

В таблице 7 представлена динамика продаж товарной продукции СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 7. Динамика продаж товарной продукции

В 2019-2020гг. выручка от реализации зерна отсутствовала.

Выручка от реализации растительных кормов в 2019 г. составляла 1844 тыс.руб.

В таблице 7 представлены и информация, необходимая для анализа структуры продаж товарной продукции в СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 7. Структура продаж товарной продукции

В результате анализа данных таблицы 7 был сделан вывод о том, что наибольший размер выручи был получен от реализации продукции животноводства, так как эта отрасль основная.

В таблице 8 представлены результаты финансово-хозяйственной деятельности СПК «Маяк» за 2019-2020гг.

Таблица 8. Результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Показатели:

• выручки в 2019 г. составляла 73688 тыс.руб. , а в 2020 г. 73388, изменилось на -300 тыс.руб.(или 0,4%);

• себестоимость продаж в 2019 г. составляла 70294 тыс.руб. , а в 2020 г. 71419, изменилось на 1125 тыс.руб.(или 0,01%);

• Валовая прибыль (убыток) в 2019 г. составляла 3394 тыс.руб. , а в 2020 г.1969, изменилась на -1425 тыс.руб. (или 42%);

• Прибыль (убыток) от продаж в 2019 г. составляла 3394 тыс.руб. , а в 2020 г.1969, изменилась на -1425 тыс.руб.(или 42%);

• Проценты к уплате отсутствовали в 2019 году, а в 2020 их размер составил 16 тыс.руб.;

• Прочие доходы, в 2019г. составляли 2113 тыс.руб., а в 2020г.2013 тыс.руб. ,изменилось на -100 тыс.руб.(или 4,8%);

• Прочие расходы, в 2019 г. составляли 1354 тыс.руб., а в 2020г. 1624 тыс.руб., изменилось на 270 тыс.руб.(или 19,9 %);

• Прибыль (убыток) до налогообложения в 2019 г. составляла 4134 тыс.руб. ,а в 2020 г. 2354 тыс.руб., изменилось -1780 тыс.руб.(или 43,1%);

• Чистая прибыль (убыток) в 2019 г. составляла 2263 тыс.руб., в 2020г. 3992 тыс.руб., изменилось на 1729 (или 76,4%);

• Рентабельность производства товара в 2019 г. составляла 4,6%,а в 2020 г. 2,6%, уменьшилась на 2%;

• Рентабельность продаж в 2019 году составляла 5,6%, а в 2020 г. 2,7%, уменьшилась на 2,9%.

Это говорит о том, что в 2019 году исследуемая организация проявило себя гораздо результативнее в финансово-хозяйственной деятельности, чем в 2020 году.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследовательская работа выполнена на тему: «Управление торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации».

Тема исследовательской работы является актуальной, т.к. на современном этапе направленность торговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция, работы, услуги находят сбыт. Сбытовая деятельность, с одной стороны, является промежуточным звеном между производителем и покупателем, а с другой выступает как самостоятельная, независимая от производства, сфера бизнеса. 

Цель исследовательской работы заключалась в изучении особенностей управления торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации.

Для ее достижения были решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические основы управления торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации;

2. Составлена характеристика коммерческого предприятия

3. Проведен анализ управления торгово-сбытовой деятельностью коммерческой организации

Работа состоит из трех частей. В первой части изложены теоретические основы темы исследования.

Во второй части представлена экономическая характеристика организации СПК «Маяк»: рассчитаны основные экономические показатели деятельности предприятия. Расчеты показали, что предприятие является малым, так как численность работников составляет не более 82 . Предприятие работает эффективно, так как экономические показатели увеличиваются на протяжении рассматриваемого периода.

В третьей части исследовательской работы проведен анализ упраления торгово-сбытовой деятельности СПК «Маяк». Был сделан вывод о том, что ответственность за управление торгово-сбытовой деятельности кооператива и принятие соответствующих решений несет председатель кооператива Буров Юрий Павлович. В 2019 году исследуемая организация проявила себя гораздо результативнее в финансово-хозяйственной деятельности, чем в 2018 году. Поэтому можно сделать вывод о снижении эффективности управления торгово-сбытовой деятельности в СПК «Маяк» в 2020г. по сравнению с 2019г.

Таким образом, задачи исследовательской работы выполнены, цель достигнута.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный Закон Российской Федерации от 24.07.2007г. №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – www.consultant.ru

2. Бурцев В.Л. Управленческий учет системы сбыта готовой продукции. - М.: ИВЦ «Маркетинг, 2018г. – 687 с.

3. Грузинов В. П., Грибов В. Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2019г. – с.124-126

4. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дело и сервис, 2018. – 705с.

5. Драчева Е.Л. Менеджмент. – М.: «Академия», 2019г. – 304 с.

6. Канке А.А. и Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 288с.

7. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. - М.: Проспект, 2018. - 320с.

8. Котерова Н.П. Экономика организации: учебник. – М.: Академия, 2019. – 288с.

9. Лобан Л. А. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. – Минск: Современная школа, 2018г. -429с

10. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. - 301с.

11. Минаков, И.А., Сабетова, Л.А., Куликов, Н.И. Экономика сельского хозяйства, 2019г. – 108 с.

12. Попов М.А. Экономика отраслей АПК: курс лекций/ М.А. Попов – М.: Экмос, 2019г. - 368с.

13. Хасбулатов Р.И. Экономика. – М.: Дрофа, 2019 – 158с.

14. Чечевицына Л.Н. Экономика организации / под ред. Л.Н. Чечевицына, Е.В. Хачадурова. – Ростов н/Д: Феникс, 2018. – 382 с.

15. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 480 с.

16. Экономика организации / под ред. Н.Л. Зайцева. М.: ИНФРА-М, 2018г. - 176с.

17. Экономика отраслей АПК / под ред. И.А. Минакова - М.: Колосс, 2019г - 458с.

18. Экономика предприятий агропромышленного комплекса: курс лекций/ под ред. П. В. Лещиловского. - Минск: УМЦ, 2019г. - 340с.

19. Экономика предприятий и отраслей АПК: учебник для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии»/ под ред.: П.В. Лещиловского, В. С. Тонковича, А. В. Мозоля. -2-е изд., перераб. и доп. -Минск: БГЭУ, 2019г. - 574с.

20. Экономика предприятия/ под ред. В.А. Хринача, Г.З.Суша, Г.К. Оконприенко. – М.: Финансы и статистика, 2019г. - 464с.

1. Формы годовой отчетности СПК «Маяк» за 2020г.